https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/zq9cSxuvCKs/hqdefault.jpg Quand une équipe commerciale est perdue : le rôle du diagnostic Une équipe commerciale désorientée retrouve un cap clair grâce à un diagnostic : priorités, rôles et direction commerciale B2B. https://www.youtube.com/embed/zq9cSxuvCKs 32 2026-02-07T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/6i-ZtDwRD0I/hqdefault.jpg Pourquoi une équipe commerciale stagne (ce n'est pas l'effort) La stagnation d'une équipe commerciale vient rarement du manque d'effort : organisation, priorités et management sont en cause. https://www.youtube.com/embed/6i-ZtDwRD0I 39 2025-04-16T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/i8_oLYnKkPM/hqdefault.jpg Commerciaux mal positionnés : le vrai frein à la performance Un commercial mal positionné plafonne malgré ses efforts : comment évaluer l'adéquation poste-profil avant de recruter. https://www.youtube.com/embed/i8_oLYnKkPM 67 2025-04-09T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/PXM34yXxTuo/hqdefault.jpg Recrutement et onboarding commercial : un double risque à gérer Recruter un commercial engage deux risques : le choix du profil et la réussite de l'intégration. Comment sécuriser les deux. https://www.youtube.com/embed/PXM34yXxTuo 88 2025-04-02T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/qaeQRMW1wcE/hqdefault.jpg Les 100 premiers jours d'une prise de poste commerciale Les 100 premiers jours décident d'une prise de poste : cadrage, premiers résultats et montée en compétence d'un commercial. https://www.youtube.com/embed/qaeQRMW1wcE 38 2025-03-26T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/UWBWcZYvGoc/hqdefault.jpg Valeur perçue : le levier de différenciation en vente B2B En B2B grands comptes, prix et fonctionnalités ne suffisent plus : la valeur perçue fait la différence face à la concurrence. https://www.youtube.com/embed/UWBWcZYvGoc 70 2025-03-19T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/OR51rnd_q68/hqdefault.jpg Se démarquer par la qualité de l'expérience client B2B L'expérience client devient un avantage concurrentiel durable en B2B : cohérence, écoute et exécution à chaque contact. https://www.youtube.com/embed/OR51rnd_q68 78 2025-03-12T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/zG_gHzSsgQ4/hqdefault.jpg Churn client : enrayer l'attrition silencieuse La plupart des clients partent sans prévenir : repérer les signaux faibles du churn et fidéliser avant qu'il soit trop tard. https://www.youtube.com/embed/zG_gHzSsgQ4 121 2025-02-26T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/iQumL_QDfB0/hqdefault.jpg Expérience client : pourquoi ce n'est pas un copier-coller Avant d'améliorer l'expérience client, aligner valeurs et culture d'entreprise : sans elles, aucune méthode ne tient. https://www.youtube.com/embed/iQumL_QDfB0 82 2025-02-19T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/VngPsoey2A8/hqdefault.jpg Performance commerciale : mesurer pour piloter Sans mesure, pas de pilotage commercial : pourquoi les indicateurs conditionnent toute amélioration de la performance. https://www.youtube.com/embed/VngPsoey2A8 25 2025-02-12T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/OstjD0_70-I/hqdefault.jpg KPI commerciaux : piloter avec les bons indicateurs Les KPI essentiels par département pour piloter l'entreprise sans se noyer dans la donnée ni la surinformation. https://www.youtube.com/embed/OstjD0_70-I 88 2025-02-05T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/s3ALTxDNDKU/hqdefault.jpg Scaler une entreprise : les deux piliers finance et process Passer à l'échelle repose sur deux fondations, une finance maîtrisée et des process solides : pourquoi l'un sans l'autre échoue. https://www.youtube.com/embed/s3ALTxDNDKU 51 2025-01-29T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/LJdZbZPCS0o/hqdefault.jpg Recrutement commercial : former et faire grandir ses équipes Recruter ne suffit pas : la montée en compétence et le développement des commerciaux font la performance durable. https://www.youtube.com/embed/LJdZbZPCS0o 36 2025-01-22T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/Fqep8QJsYTI/hqdefault.jpg L'agilité, meilleure arme contre l'obsolescence Face à un marché mouvant, l'agilité protège l'entreprise de l'obsolescence : adaptation continue et remise en question. https://www.youtube.com/embed/Fqep8QJsYTI 57 2025-01-15T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/KrTrIUJeZqc/hqdefault.jpg Scaling : automatiser au bon moment pour croître Automatiser trop tôt ou trop tard freine la croissance : comment choisir le bon moment pour industrialiser ses process. https://www.youtube.com/embed/KrTrIUJeZqc 44 2025-01-08T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/kFjszOK58PI/hqdefault.jpg La data, boussole de la croissance commerciale La donnée oriente les décisions commerciales : en faire une boussole fiable plutôt qu'un tableau de bord de plus. https://www.youtube.com/embed/kFjszOK58PI 57 2024-12-18T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/8EIAEHRcrZM/hqdefault.jpg La règle des 3 plans : pourquoi 82 % des prévisions échouent La plupart des prévisions échouent faute de scénarios : la règle des 3 plans pour fiabiliser le forecast commercial. https://www.youtube.com/embed/8EIAEHRcrZM 61 2024-12-11T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/jOIuER6DgAk/hqdefault.jpg Onboarding réussi : l'arme secrète de la rétention Un onboarding structuré retient les talents commerciaux et accélère leur performance : les étapes d'une intégration qui fidélise. https://www.youtube.com/embed/jOIuER6DgAk 61 2024-11-27T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/ozdC2dotOp4/hqdefault.jpg Trajectoire balistique : viser juste pour croître Fixer un cap précis puis corriger en vol : la métaphore balistique pour piloter une trajectoire de croissance. https://www.youtube.com/embed/ozdC2dotOp4 39 2024-11-20T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/OHsTBwt3740/hqdefault.jpg Pourquoi 72 % des transformations échouent : la vision La majorité des transformations échouent faute de vision partagée : pourquoi la clarté du cap conditionne le changement. https://www.youtube.com/embed/OHsTBwt3740 118 2024-11-08T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/1H50KSEYwu8/hqdefault.jpg Prise de fonction réussie pour un manager commercial Prendre la tête d'une équipe commerciale : les réflexes des 90 premiers jours pour asseoir sa légitimité de manager. https://www.youtube.com/embed/1H50KSEYwu8 42 2024-10-23T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/sP888cYL9lU/hqdefault.jpg Directeurs et équipes : synchroniser pour performer Aligner directions, départements et équipes commerciales : la synchronisation comme condition de la performance collective. https://www.youtube.com/embed/sP888cYL9lU 54 2024-07-17T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/4-5sgIGoxSE/hqdefault.jpg Keep Growing : objectifs, méthode et vision La raison d'être de Keep Growing : accompagner la transformation commerciale des PME et ETI B2B, méthode et vision à l'appui. https://www.youtube.com/embed/4-5sgIGoxSE 63 2024-07-10T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/UCAhO19UaYs/hqdefault.jpg La transformation digitale chez Keep Growing Comment Keep Growing intègre le digital au service de la performance commerciale des dirigeants et de leurs équipes. https://www.youtube.com/embed/UCAhO19UaYs 60 2024-07-03T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/dENE_Wg0Cp8/hqdefault.jpg Performance commerciale : le poids de l'équipe La performance commerciale se joue d'abord sur le collectif : pourquoi l'équipe prime sur les individualités. https://www.youtube.com/embed/dENE_Wg0Cp8 56 2024-06-26T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/bZ3eU5Nms_w/hqdefault.jpg Rôles et responsabilités du dirigeant de start-up Les casquettes du dirigeant de start-up : vision, commercial, management et arbitrages. Où concentrer son énergie. https://www.youtube.com/embed/bZ3eU5Nms_w 81 2024-06-19T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/4QGEog-X5lA/hqdefault.jpg Business Partner : le mentor qui apporte la clarté Le rôle du Business Partner commercial : apporter au dirigeant la clarté et le recul pour décider et exécuter. https://www.youtube.com/embed/4QGEog-X5lA 52 2024-06-12T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/dsYZhwe9rug/hqdefault.jpg Mentoring dirigeant : mettre l'humain au centre Placer l'humain au cœur de la stratégie commerciale : le parti pris du mentoring dirigeant Keep Growing. https://www.youtube.com/embed/dsYZhwe9rug 52 2024-06-05T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/mvdv-sLQOKM/hqdefault.jpg Mentoring dirigeant : sortir l'entreprise de la stagnation Relancer une dynamique commerciale à l'arrêt : comment le mentoring dirigeant remet l'entreprise en mouvement. https://www.youtube.com/embed/mvdv-sLQOKM 47 2024-05-29T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/cntPLXtklRI/hqdefault.jpg David Zaoui : parcours d'un entrepreneur commercial Le parcours de David Zaoui, fondateur de Keep Growing : l'école du terrain au service des dirigeants commerciaux. https://www.youtube.com/embed/cntPLXtklRI 58 2024-05-22T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/-5xP-JW7AFE/hqdefault.jpg Entrepreneurs : incarner l'entreprise et ses valeurs Un dirigeant incarne d'abord les valeurs de son entreprise : pourquoi l'exemplarité fonde l'engagement des équipes. https://www.youtube.com/embed/-5xP-JW7AFE 57 2024-05-14T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/81fO3-RRuYU/hqdefault.jpg Les 4 atouts d'un coach Keep Growing Ce qui distingue un accompagnement Keep Growing : quatre actifs au service de la performance commerciale des dirigeants. https://www.youtube.com/embed/81fO3-RRuYU 55 2024-04-24T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/xjcNDwHxh-o/hqdefault.jpg OKR : aligner l'entreprise et accélérer la croissance Traduire la stratégie en OKR trimestriels : la méthode pour aligner les équipes et supprimer le bruit dans l'exécution. https://www.youtube.com/embed/xjcNDwHxh-o 126 2024-03-05T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/CWemoG2Otws/hqdefault.jpg Optimiser le funnel de vente : d'abord mesurer Optimiser un tunnel de vente commence par la mesure : quels indicateurs suivre à chaque étape pour améliorer la conversion. https://www.youtube.com/embed/CWemoG2Otws 142 2024-02-20T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/QOqN7KLNRIk/hqdefault.jpg Créer un funnel de vente : les étapes essentielles Construire un tunnel de vente B2B efficace : les étapes clés, de la génération de leads à la signature. https://www.youtube.com/embed/QOqN7KLNRIk 133 2024-02-13T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/GBkXL8IeGf4/hqdefault.jpg Booster son équipe avec la méthode TMA La Team Management Analysis pour révéler les complémentarités d'une équipe commerciale et fluidifier la collaboration. https://www.youtube.com/embed/GBkXL8IeGf4 81 2024-02-06T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/3i7Jjy_SYRw/hqdefault.jpg Les 3P du management : Protection, Permission, Puissance Le cadre des 3P pour manager une équipe commerciale vers l'autonomie et la performance : protection, permission, puissance. https://www.youtube.com/embed/3i7Jjy_SYRw 74 2024-01-30T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/SYyLhBt4DgU/hqdefault.jpg Management : se connaître pour donner l'exemple La connaissance de soi comme socle du management : adopter les comportements exemplaires qui inspirent une équipe. https://www.youtube.com/embed/SYyLhBt4DgU 82 2024-01-23T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/5nBzQtFfMCs/hqdefault.jpg Incarner les valeurs pour l'excellence collective Transformer les valeurs de l'entreprise en excellence collective : comment le dirigeant les incarne au quotidien. https://www.youtube.com/embed/5nBzQtFfMCs 89 2024-01-16T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/YEbHYB3vhSQ/hqdefault.jpg Mentoring dirigeant : la vision Keep Growing Format long : la philosophie du mentoring dirigeant Keep Growing pour accompagner la croissance des PME et ETI B2B. https://www.youtube.com/embed/YEbHYB3vhSQ 552 2023-12-19T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/QWX-KbrfM6Y/hqdefault.jpg Agenda commercial : les 3 agendas clés du directeur Structurer le temps d'un directeur commercial autour de trois agendas pour piloter activité, équipe et stratégie. https://www.youtube.com/embed/QWX-KbrfM6Y 91 2023-12-14T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/_Ctd6onrm_c/hqdefault.jpg Focus commercial : maximiser son efficacité Concentrer l'énergie commerciale sur ce qui compte : les leviers pour maximiser l'efficacité d'une équipe de vente. https://www.youtube.com/embed/_Ctd6onrm_c 100 2023-12-12T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/Ifq-EAzSdKs/hqdefault.jpg Coaching de prise de fonction : réussir dès le 1er jour Accompagner une prise de fonction commerciale : le coaching qui sécurise l'intégration et accélère la performance. https://www.youtube.com/embed/Ifq-EAzSdKs 119 2023-12-07T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/G4wZVnCZtd4/hqdefault.jpg Témoignage client : la croissance de KUANTOM Interview KUANTOM : comment l'accompagnement Keep Growing a soutenu la structuration et la croissance commerciale. https://www.youtube.com/embed/G4wZVnCZtd4 141 2023-11-08T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/Pv82Erdy3kk/hqdefault.jpg Témoignage client : François de Pimodan François de Pimodan raconte l'impact d'un accompagnement global sur la structuration commerciale de son entreprise. https://www.youtube.com/embed/Pv82Erdy3kk 316 2023-11-08T09:00:00+00:00 yes no https://keepgrowing.fr/videos-dirigeants-commercial/ https://i.ytimg.com/vi/cw_Av2tSjUA/hqdefault.jpg Témoignage client : Lionel Jessemet, DIOTA Lionel Jessemet, dirigeant de DIOTA, témoigne de l'apport de Keep Growing sur l'organisation et la performance commerciales. https://www.youtube.com/embed/cw_Av2tSjUA 235 2023-11-08T09:00:00+00:00 yes no