Performance commerciale
BANT date de 1962. MEDDIC est arrivé dans les années 90 chez PTC. Aujourd'hui les meilleures équipes B2B utilisent MEDDICC ou des hybrides. Comparaison méthodologique et guide de choix selon votre cycle de vente.
Stratégie commerciale
Atteindre le Product Market Fit, c'est l'exploit. Le maintenir en scalant l'équipe commerciale, c'est le vrai défi. Voici les 4 piliers qui transforment un founder-led-sales en machine commerciale répétable — sans casser la culture qui a fait le succès initial.
Management commercial
Plus l'IA progresse dans la vente, plus l'humain devient le différenciateur. Voici pourquoi les meilleures équipes commerciales B2B placent l'écoute, la confiance et la sécurité psychologique avant les techniques de closing.
Performance commerciale
Le consultant délivre un livrable. Le Business Partner partage le risque. Cette distinction explique pourquoi certaines transformations commerciales réussissent vraiment et pourquoi 70 à 90% des autres échouent.
Leadership
46% des dirigeants commerciaux échouent dans leurs 18 premiers mois (Gartner). Le mentoring de prise de fonction transforme cette période critique en fondation du succès : diagnostic objectif, méthode 30-60-90, accompagnement par d'anciens DirCo.
Leadership
McKinsey révèle que 72% des transformations commerciales n'atteignent pas leurs objectifs. La cause principale : une vision floue, mal partagée, traduite en actions contradictoires. Voici la méthode pour réaligner direction et terrain en 4 semaines.