Le diagnostic commercial qui révèle vos angles morts
En 4 semaines, vous savez exactement où agir : ce qui bloque, pourquoi, et dans quel ordre le corriger. Plan d'action 90 jours inclus.
Vous voyez les symptômes.
Pas les causes.
CA qui stagne, départs, objectifs manqués. Tant que la cause réelle reste invisible, chaque décision est un pari.
Les objectifs sont manqués trimestre après trimestre, sans que personne ne sache dire précisément pourquoi.
Vous recrutez, vous formez, et vous recommencez. Le turnover coûte plus cher que le problème d'origine.
Recrutement, process, management, outils : tout le monde a une théorie. Personne n'a de preuve.
Combien votre équipe vous coûte
sans que vous le voyiez ?
Bougez les curseurs. Voyez l'écart entre votre potentiel et votre trajectoire. Le rapport Pulse identifie précisément où il se loge.
Fourchettes construites à partir de sources publiques (Bridge Group SaaS 2024, Gartner B2B Sales 2023, McKinsey Sales 2021-2024). Ratios volontairement conservateurs.
Estimation indicative. Le diagnostic Pulse mesure l'écart réel, dimension par dimension.
Pulse s'adapte à votre contexte
Sélectionnez votre profil pour voir comment Pulse répond à vos enjeux spécifiques.
Vos problèmes actuels
Vous avez recruté post-levée mais 5 commerciaux sur 10 échouent
Les effectifs ont triplé mais le revenu stagne
Pression investisseurs, pas de temps pour l'observation passive
Comment Pulse vous aide
Arrêtez de blâmer les mauvais profils, le système fait souvent échouer les gens
Onboarding cassé ? Process flou ? Rétention ratée ?
Arrivez au board avec un plan d'action chiffré et crédible
Vos problèmes actuels
Le CRM ment, les commerciaux filtrent, on vous dit ce que vous voulez entendre
46% des DirCo échouent en 18 mois, le capital politique fond chaque semaine
Qui a du potentiel vs qui fait illusion ? Impossible à voir de l'intérieur
Comment Pulse vous aide
Ce que l'équipe ne vous dit pas, elle le dit à un externe
Forces, faiblesses, alliances, résistances, tout est révélé
Des victoires rapides qui prouvent votre impact dès les premiers mois
Vos problèmes actuels
Chaque Country Manager a son excuse, impossible de trancher
Sans référentiel normalisé, vos décisions d'allocation sont biaisées
Trop vite, trop flou, sans les gens, le schéma classique
Comment Pulse vous aide
Enfin une base objective pour vos décisions d'allocation
Données pour trancher les débats sans fin en revue de performance
Identifiez les résistances avant de lancer le changement
Vos problèmes actuels
83% des fonds admettent des lacunes sur les sujets commerciaux
40% découvrent des écarts majeurs après l'achat
Le potentiel inexploité n'est pas documenté = pas valorisé
Comment Pulse vous aide
Révélez les risques commerciaux que le management cache
Diagnostic J+30 pour éviter de perdre 2 ans
Documentez le potentiel pour maximiser le multiple
Le problème n'est pas votre équipe
Pulse mesure ce que vos commerciaux n'osent pas vous écrire. Il croise la Performance (vos KPIs) et la Perception (ce que l'équipe vit réellement) sur 4 dimensions. C'est dans l'écart entre les deux que se cache le vrai sujet.
L'équipe comprend-elle où on va et pourquoi ?
- Compréhension stratégie
- Alignement priorités
- Clarté objectifs
Le dirigeant pense sa stratégie claire. 70 % de ses commerciaux la formuleraient autrement.
Les bonnes personnes aux bons postes avec les bonnes compétences ?
- Adhésion valeurs
- Engagement
- Collaboration équipe
Le dirigeant voit les compétences. L'équipe vit des frictions que personne ne remonte.
Les process, outils et rituels sont-ils efficaces ?
- Utilisation outils
- Fluidité process
- Productivité
Sur le papier, le process tourne. Sur le terrain, chacun a ses contournements.
L'environnement permet-il la performance durable ?
- Climat de confiance
- Ouverture dialogue
- Innovation
Le dirigeant pense qu'on lui remonte tout. Ses commerciaux taisent en moyenne 4 sujets sur 10.
Chaque dimension est croisée à trois échelles : ce n'est pas la même réponse selon d'où l'on regarde. C'est là que Pulse révèle les écarts.
Ce que chaque commercial vit, comprend et pense, sans filtre hiérarchique.
Ce que le collectif partage vraiment, et là où les perceptions divergent.
L'écart entre ce que le manager croit piloter et ce que l'équipe ressent.
4 semaines, 6 étapes
Un questionnaire de 20 minutes par personne, complété par des entretiens ciblés et un séminaire de restitution.
Configuration des agents IA et des paramètres.
J1-220 min par personne, anonyme.
Sem 1L'IA croise les données en temps réel.
Sem 1-28 à 20 entretiens individuels ciblés.
Sem 2-3Signaux clés, victoires rapides, recommandations.
Sem 3-4Restitution, ateliers et plan d'action 90 jours.
½ journéeL'alignement qui change tout
Contrairement aux cabinets qui livrent un PDF oublié dans un tiroir, Pulse inclut un séminaire d'alignement où l'équipe construit elle-même le plan d'action.
Pas un rapport pour le chef : tout le monde voit les mêmes constats en même temps.
L'équipe s'engage sur ce qu'elle a elle-même proposé.
Les premiers résultats créent le momentum nécessaire à la suite.
Ils nous font confiance
Scale-up SaaS, 12 commerciaux
L'équipe commerciale est passée de 4 à 12 personnes en 8 mois suite à une levée Série A. Le CEO ne sait pas si le problème vient du recrutement, des process ou du management.
Le recrutement n'était pas en cause : l'onboarding et les rituels de pilotage n'avaient pas suivi la croissance des effectifs. Le système faisait échouer de bons profils.
de l'équipe ne comprenait pas les priorités
top performers en épuisement silencieux
avant autonomie, faute d'onboarding
d'écart de perception entre manager et équipe
Ce qu'ils en disent
On recrutait pour régler un problème qui n'était pas un problème de recrutement. Pulse nous a évité de perdre 6 mois de trésorerie.
En arrivant, tout le monde avait un avis. Pulse m'a donné des faits. Après ça, les discussions ont changé de nature.
Chaque site avait son excuse. Pulse a montré que le meilleur faisait 3x plus de rendez-vous avec le même potentiel.
Choisissez votre diagnostic Pulse
Pulse Express
- Questionnaire IA 4 dimensions
- Score Pulse instantané
- Benchmark sectoriel
- 3 recommandations prioritaires
Pulse Startup
- Tout Express +
- 6-8 entretiens individuels
- Analyse CRM light
- Rapport synthétique
- Plan d'action 30-60-90 jours
- Restitution 2h30 visio dirigeant
Pulse Scaleup-PME
- Tout Startup +
- 15-20 entretiens individuels
- Analyse CRM & data complète
- Rapport 4 dimensions détaillé
- Vue par équipe
- Plan d'action 30-60-90 jours
- Séminaire d'alignement (½ journée)
Pulse Entreprise
- Tout Scaleup-PME +
- 25-40 entretiens
- Comparaison inter-équipes
- Vue consolidée Groupe
- Rapport Board-ready
- Séminaire CODIR (1 journée)
Pulse Fonds d'Investissement
4 modules dédiés aux fonds d'investissement : pré-acquisition, post-acquisition, sous-performance, préparation à la sortie. La Due Diligence Commerciale que 83% des fonds n'ont pas.
Découvrir l'offre Fonds3 façons de passer à l'action
Pulse révèle le potentiel. Révéler ne suffit pas : selon vos ressources, on vous accompagne différemment.
Vous avez les ressources mais pas les compétences. On forme vos équipes.
- Formations certifiées Qualiopi
- Sur-mesure selon vos enjeux
- Formats : 1 à 3 jours
- Négociation, prospection, vente complexe
Vous voulez être accompagné dans la transformation. Un mentor à vos côtés.
- 2 sessions de 2h par mois minimum
- Hotline email et téléphone
- Accompagnement en rendez-vous client
- Séminaires d'équipe inclus
Pas de DirCo ou besoin d'un renfort senior. Nos experts prennent le relais.
- DirCo à temps partagé (2-3 j/semaine)
- Manager de transition
- Expert Sales (lancement, CRM)
- Intégration à votre équipe
Ce qu'on nous demande le plus
Combien de temps dure un diagnostic Pulse 360° ?
Quatre semaines entre le cadrage et la restitution : cadrage et setup en J1-2, collecte en semaine 1, analyse en semaines 1-2, entretiens en semaines 2-3, restitution et plan d'action en semaines 3-4.
Quelle est la différence avec un audit commercial classique ?
Un audit classique livre un rapport. Pulse croise les KPIs avec la perception réelle des équipes, puis inclut un séminaire d'alignement où l'équipe s'engage sur le plan qu'elle a elle-même contribué à construire.
Combien coûte un diagnostic commercial Pulse ?
Pulse Express est gratuit pour les équipes de 5 commerciaux maximum. Pulse Startup démarre à 6 000 €, Pulse Scaleup-PME à 12 000 € et Pulse Entreprise à 25 000 €.
Mes équipes vont-elles répondre honnêtement ?
Les questionnaires sont anonymes et les entretiens confidentiels. Ce que l'équipe ne dit pas en interne, elle le dit à un tiers externe : c'est précisément ce qui fait la valeur du diagnostic.
Que se passe-t-il après la restitution ?
Vous repartez avec un plan d'action 30-60-90 jours priorisé. Vous pouvez l'exécuter en interne, ou solliciter Keep Growing en formation (Teach You), en mentoring (Done With You) ou en direction commerciale de transition (Done For You).
Pour aller plus loin
Nos analyses sur le diagnostic et la performance commerciale.
4 semaines pour savoir.
90 jours pour transformer.
Révélez le potentiel de votre organisation commerciale.