Pilotage commercial
Un forecast qui rate à chaque trimestre n'est pas une fatalité. Voici pourquoi les prévisions de vente sont souvent fausses, et comment construire un forecast fiable.
Due Diligence
Avant d'investir dans une entreprise, il faut savoir si sa force de vente tient debout. Voici ce qu'une due diligence commerciale examine vraiment, et comment la mener.
Performance commerciale
Un client qui part ne coûte pas que du chiffre d'affaires. Voici comment mesurer ton churn B2B, en comprendre les vraies causes et bâtir un plan de rétention.
Stratégie
Le Business Model Canvas et le business plan ne servent pas au même moment ni au même public. Voici comment les distinguer et les utiliser ensemble.
Transformation commerciale
Le Business Model Canvas expliqué simplement : définition, utilité et les 9 blocs à remplir pour poser ton modèle économique sur une seule page.
Stratégie
L'ordre pour remplir un Business Model Canvas, la question clé de chaque bloc et un exemple B2B court, pour ne plus rester bloqué devant la page blanche.
Stratégie
Un exemple complet de Business Model Canvas rempli bloc par bloc pour une PME B2B, avec les dépendances et erreurs à repérer.
Conseils stratégie commerciale B2B
Le décalage entre vente technique et attente métier tue tes deals. Comment former ton équipe à la vente orientée métier.
Une formation commerciale doit se payer. Voici les indicateurs à suivre, la méthode de calcul et un exemple chiffré concret.
MEDDIC s'apprend sur tes vrais deals, pas sur des slides. Ce qu'une bonne formation vente complexe doit contenir.
Choisir une formation commerciale sans se tromper : critères concrets, financement, formats qui marchent et signaux d'alerte.
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