Transformation commerciale
Leadership commercial : quel style de management pour ta force de vente
Les styles de management d'une force de vente, et comment les adapter aux talents de chacun pour un leadership commercial qui performe.
Combien coûte un diagnostic commercial ? Prix et ce qui le fait varier
Ce qui fait varier le prix d'un diagnostic commercial, ce qui est inclus, le temps demandé aux équipes et comment raisonner en retour sur investissement.
L'angle mort du dirigeant commercial : ce que ton équipe voit et pas toi
Ce qui freine une équipe commerciale, c'est rarement la stratégie. C'est l'écart entre ce que le dirigeant croit et ce que le terrain vit. Quatre diagnostics pour le montrer.
Mentoring commercial : pourquoi et quand te faire accompagner
Le mentoring commercial pour dirigeants : ce que c'est, pourquoi tu en as besoin, quand t'y mettre et comment choisir le bon mentor.
Prévisions de vente : comment fiabiliser ton forecast commercial
Un forecast qui rate à chaque trimestre n'est pas une fatalité. Voici pourquoi les prévisions de vente sont souvent fausses, et comment construire un forecast fiable.
Due diligence commerciale : évaluer une force de vente avant d'investir
Avant d'investir dans une entreprise, il faut savoir si sa force de vente tient debout. Voici ce qu'une due diligence commerciale examine vraiment, et comment la mener.
Churn client B2B : pourquoi tes clients partent et comment les retenir
Un client qui part ne coûte pas que du chiffre d'affaires. Voici comment mesurer ton churn B2B, en comprendre les vraies causes et bâtir un plan de rétention.
Business Model Canvas ou business plan : quelle différence ?
Le Business Model Canvas et le business plan ne servent pas au même moment ni au même public. Voici comment les distinguer et les utiliser ensemble.
Business Model Canvas : définition, utilité et les 9 blocs
Le Business Model Canvas expliqué simplement : définition, utilité et les 9 blocs à remplir pour poser ton modèle économique sur une seule page.
Comment remplir un Business Model Canvas : les 9 blocs pas à pas
L'ordre pour remplir un Business Model Canvas, la question clé de chaque bloc et un exemple B2B court, pour ne plus rester bloqué devant la page blanche.
Business Model Canvas : un exemple concret pour une PME B2B
Un exemple complet de Business Model Canvas rempli bloc par bloc pour une PME B2B, avec les dépendances et erreurs à repérer.
Vendre aux DSI, DG et directeurs métiers : former tes commerciaux à la vente orientée métier
Le décalage entre vente technique et attente métier tue tes deals. Comment former ton équipe à la vente orientée métier.
ROI d'une formation commerciale : comment le mesurer vraiment
Une formation commerciale doit se payer. Voici les indicateurs à suivre, la méthode de calcul et un exemple chiffré concret.