Stratégie commerciale
Plan d'action commercial : la méthode et un modèle prêt à remplir
Objectif, résultat clé, initiative, pilote, preuve, revue : la méthode pour construire un plan d'action commercial qui s'exécute, avec un modèle prêt à recopier.
Diagnostic commercial ou audit commercial : quelle différence ?
L'audit vérifie la conformité de tes processus et de tes chiffres. Le diagnostic cherche les causes avec ton équipe. Deux outils utiles, deux questions différentes : tableau comparatif et cas concrets.
Account-based marketing (ABM) : définition, types et rôle des commerciaux
L'ABM traite chaque compte cible comme un marché à part entière. Définition, trois types, exemple concret, et ce que la plupart des définitions oublient : c'est d'abord un sujet commercial.
Combien coûte un diagnostic commercial ? Prix et ce qui le fait varier
Ce qui fait varier le prix d'un diagnostic commercial, ce qui est inclus, le temps demandé aux équipes et comment raisonner en retour sur investissement.
L'angle mort du dirigeant commercial : ce que ton équipe voit et pas toi
Ce qui freine une équipe commerciale, c'est rarement la stratégie. C'est l'écart entre ce que le dirigeant croit et ce que le terrain vit. Quatre diagnostics pour le montrer.
Mentoring commercial : pourquoi et quand te faire accompagner
Le mentoring commercial pour dirigeants : ce que c'est, pourquoi tu en as besoin, quand t'y mettre et comment choisir le bon mentor.
Prévisions de vente : comment fiabiliser ton forecast commercial
Un forecast qui rate chaque trimestre est le symptôme d'un pilotage qui ne fonctionne pas. Hygiène du pipeline, critères de passage d'étape, cinq questions de revue d'affaire, deux formules et un plan en 30 jours.
Due diligence commerciale : évaluer la force de vente après le closing
Après le closing, le plan d'affaires repose sur une force de vente que personne n'a vraiment examinée. Ce qu'une due diligence commerciale regarde, aux trois moments où elle sert, et dix questions pour les trente premiers jours.
Churn client B2B : pourquoi tes clients partent et comment les retenir
Le churn B2B se mesure de deux façons et se prépare des semaines avant la résiliation. Formules, vraies causes, ce que montrent les diagnostics, analyse des derniers départs et plan de rétention en 90 jours.
Business Model Canvas ou business plan : quelle différence ?
Le Business Model Canvas et le business plan ne servent pas au même moment ni au même public. Voici comment les distinguer et les utiliser ensemble.
Business Model Canvas : définition, utilité et les 9 blocs
Le Business Model Canvas expliqué simplement : définition, utilité et les 9 blocs à remplir pour poser ton modèle économique sur une seule page.
Comment remplir un Business Model Canvas : les 9 blocs pas à pas
L'ordre pour remplir un Business Model Canvas, la question clé de chaque bloc et un exemple B2B court, pour ne plus rester bloqué devant la page blanche.
Business Model Canvas : un exemple concret pour une PME B2B
Un exemple complet de Business Model Canvas rempli bloc par bloc pour une PME B2B, avec les dépendances et erreurs à repérer.