Départ imprévu du directeur commercial, croissance à absorber, réorganisation : ce qu'un directeur commercial de transition fait en 100 jours, ce qu'il coûte selon les baromètres du marché, et les 5 critères pour bien le choisir.
La formule du taux de transformation commercial, pourquoi ton taux global te ment, et la méthode par étape pour voir où tes affaires se perdent vraiment.
Tes commerciaux disent que les leads ne valent rien, ton marketing dit qu'ils ne rappellent jamais. La sortie : un contrat d'une page en 5 clauses et deux rituels.
L'audit vérifie la conformité de tes processus et de tes chiffres. Le diagnostic cherche les causes avec ton équipe. Deux outils utiles, deux questions différentes : tableau comparatif et cas concrets.
L'ABM traite chaque compte cible comme un marché à part entière. Définition, trois types, exemple concret, et ce que la plupart des définitions oublient : c'est d'abord un sujet commercial.
De gratuit à 25 000 € HT minimum : ce qui fait varier le prix d'un diagnostic commercial, ce qui est inclus, le temps demandé aux équipes et comment raisonner en retour sur investissement.
Ce qui freine une équipe commerciale, c'est rarement la stratégie. C'est l'écart entre ce que le dirigeant croit et ce que le terrain vit. Quatre diagnostics pour le montrer.
Le mentoring commercial pour dirigeants : ce que c'est, pourquoi tu en as besoin, quand t'y mettre et comment choisir le bon mentor.
Un forecast qui rate à chaque trimestre n'est pas une fatalité. Voici pourquoi les prévisions de vente sont souvent fausses, et comment construire un forecast fiable.
Avant d'investir dans une entreprise, il faut savoir si sa force de vente tient debout. Voici ce qu'une due diligence commerciale examine vraiment, et comment la mener.
Un client qui part ne coûte pas que du chiffre d'affaires. Voici comment mesurer ton churn B2B, en comprendre les vraies causes et bâtir un plan de rétention.
Le Business Model Canvas et le business plan ne servent pas au même moment ni au même public. Voici comment les distinguer et les utiliser ensemble.
Transformation commerciale
Le Business Model Canvas expliqué simplement : définition, utilité et les 9 blocs à remplir pour poser ton modèle économique sur une seule page.
Stratégie
L'ordre pour remplir un Business Model Canvas, la question clé de chaque bloc et un exemple B2B court, pour ne plus rester bloqué devant la page blanche.
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Un exemple complet de Business Model Canvas rempli bloc par bloc pour une PME B2B, avec les dépendances et erreurs à repérer.
Formation commerciale
Le décalage entre vente technique et attente métier tue tes deals. Comment former ton équipe à la vente orientée métier.
Formation commerciale
Une formation commerciale doit se payer. Voici les indicateurs à suivre, la méthode de calcul et un exemple chiffré concret.
Formation commerciale
MEDDIC en clair, critère par critère, et ce qu'une formation MEDDICC doit contenir pour s'appliquer à tes vraies affaires.
Formation commerciale
Choisir une formation commerciale sans se tromper : critères concrets, financement, formats qui marchent et signaux d'alerte.
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