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Seize livres blancs et guides issus de nos missions terrain : méthodes de vente, pilotage, organisation et recrutement. Aucun formulaire, aucune adresse email demandée.

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16 documents pour structurer votre performance

Chaque document condense une méthode utilisée en mission : sommaire, cas d'usage et grille d'application.

Couverture — MEDDIC en résuméLivre blancMEDDIC en résuméLe système de navigation pour qualifier chaque opportunité.Télécharger le PDF →Couverture — Gestion des comptes complexesLivre blancGestion des comptes complexesQuelle méthode choisir ? Une analyse approfondie des 5 frameworks.Télécharger le PDF →Couverture — Réseau de partenairesLivre blancRéseau de partenairesPourquoi, quand et comment le monter, et comment l'entretenir.Télécharger le PDF →Couverture — Onboarding des commerciauxLivre blancOnboarding des commerciauxUn investissement stratégique : le parcours d'intégration en 5 étapes.Télécharger le PDF →Couverture — L'efficacité de l'équipeLivre blancL'efficacité de l'équipeComment améliorer l'efficacité de votre collectif commercial.Télécharger le PDF →Couverture — Introduction aux OKRLivre blancIntroduction aux OKRAligner la vision et l'exécution, trimestre après trimestre.Télécharger le PDF →Couverture — La puissance des KPIsLivre blancLa puissance des KPIsPilotez la performance avec les bons KPIs, pas avec du reporting.Télécharger le PDF →Couverture — Business Model CanvasLivre blancBusiness Model CanvasDécouvrez l'approche de Keep Growing avec le BMC.Télécharger le PDF →Couverture — Les 100 premiers jours du directeur commercialGuideLes 100 premiers jours du directeur commercialLe guide de survie pour réussir votre prise de poste et devenir un leader commercial respecté.Télécharger le PDF →Couverture — Trouvez le commercial idéalGuideTrouvez le commercial idéalPourquoi la distinction chasseur ou éleveur ne suffit plus, et comment aligner vos recrutements sur votre stade de maturité.Télécharger le PDF →Couverture — Décrypter les talents commerciauxGuideDécrypter les talents commerciauxComment identifier et aligner les talents de vos vendeurs selon leur rôle, leur maturité et vos enjeux business.Télécharger le PDF →Couverture — Les 12 profils relationnels en vente B2BGuideLes 12 profils relationnels en vente B2BMaîtriser l'art de la connexion authentique grâce à l'intelligence relationnelle et au modèle DISC.Télécharger le PDF →Couverture — Le profil du dirigeant de startupGuideLe profil du dirigeant de startupComment votre profil de leader doit évoluer, ou comment vous entourer, selon la maturité de votre entreprise.Télécharger le PDF →Couverture — Le mythe de l'objection prixGuideLe mythe de l'objection prixCe que vos prospects disent vraiment quand ils hésitent, et comment y répondre sans concéder de remise.Télécharger le PDF →Couverture — Due Diligence CommercialeGuideDue Diligence CommercialeLe guide M&A indispensable sur la pérennité du chiffre d'affaires.Lire le guide →Couverture — L'IA au service de la vente B2BGuideL'IA au service de la vente B2BLe guide des prompts IA pour commerciaux et managers, de MEDDIC à SPIN Selling.Télécharger le PDF →
Pourquoi ces guides

Ce qui différencie nos livres blancs

Des méthodes, pas des slogans

Chaque livre blanc décrit un cadre opérationnel : MEDDIC, BMC, OKR, KPI, onboarding, animation de réseau.

Écrits par des praticiens

Rédigés à partir de missions réelles menées auprès de startups, PME et ETI, pas depuis une salle de cours.

Gratuits et sans engagement

Vous laissez vos coordonnées professionnelles, vous recevez le document par email. C'est tout.

L'auteur
David Zaoui, fondateur de Keep Growing

Méthodologie présentée par David Zaoui

Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.

Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.

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20 ans en direction commerciale

Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.

Plus de 100 entreprises accompagnées

Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.

Des méthodes éprouvées sur le terrain

Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.

Ressources

Le blog Keep Growing

Nos analyses hebdomadaires sur la performance commerciale B2B.

Vente complexeFormation vente complexe MEDDIC : la méthode en pratiqueLire l'article →PilotageIndicateurs clés en vente : les KPIs à suivreLire l'article →CollectifBoostez la cohésion commerciale de vos équipesLire l'article →OrganisationConstruire une force commerciale efficaceLire l'article →
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