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Vingt livres blancs issus de nos missions terrain : diagnostic, vente complexe, pilotage, organisation et recrutement. Aucun formulaire, aucune adresse email demandée.

Voir la collectionLa collection 2026 : 20 livres blancs, 343 pages
La collection 2026

Quel résultat cherchez-vous ?

Les 20 livres blancs sont classés par résultat recherché. Chaque bloc renvoie vers l'accompagnement qui permet de l'obtenir.

Résultat 1

Protéger la marge et signer plus vite

Défendre vos prix, qualifier les affaires qui comptent et raccourcir le cycle de vente.

Cycle de vente de 9 à 4 mois, +30 % de valeur moyenne par mission.ETI de services B2B, 15 commerciaux, résultat constaté après accompagnement.
Couverture du livre blanc Keep Growing KG_10 : « C'est trop cher »KG 10 · 17 pages« C'est trop cher »Besoin, valeur et budget sont trois questions distinctes. Avant de répondre au prix, trouvez laquelle bloque.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_09 : Qualifier une opportunité grands comptesKG 09 · 25 pagesQualifier une opportunité grands comptesMéthodes comparées : QQOQCCP, BANT, CHAMP, BBEDC, MEDDICC.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_14 : MEDDICC en pratiqueKG 14 · 13 pagesMEDDICC en pratiqueDes preuves, pas des impressions : les sept dimensions de la méthode, une fiche chacune.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_16 : Processus de venteKG 16 · 12 pagesProcessus de venteSept signaux d'alerte, et quoi faire avant qu'il ne soit trop tard.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_11 : Vendre avec l'IA, volume 1KG 11 · 29 pagesVendre avec l'IA, volume 1La bibliothèque de consignes pour préparer, qualifier, proposer et piloter.Découvrir et télécharger →
Former vos équipes : Teach You
Résultat 2

Réussir une prise de poste ou un recrutement

Les 100 premiers jours d'un directeur commercial, le bon recrutement, une intégration qui tient.

104 % de l'objectif, +15 points de transformation.Directeur commercial, éditeur logiciel, prise de poste, résultat constaté après accompagnement.
Couverture du livre blanc Keep Growing KG_01 : Les 100 premiers joursKG 01 · 12 pagesLes 100 premiers joursLa méthode 30-60-90 pour passer d'une prise de poste à une équipe en mouvement.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_18 : Recruter le bon commercial en 2027KG 18 · 19 pagesRecruter le bon commercial en 2027Pourquoi « chasseur ou éleveur » ne suffit plus, et comment aligner vos recrutements sur le stade de votre entreprise.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_15 : Intégrer un commercialKG 15 · 15 pagesIntégrer un commercialSept étapes, chacune laisse une trace utile.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_17 : Les profils commerciaux décryptésKG 17 · 20 pagesLes profils commerciaux décryptésIdentifier et aligner les talents de vos commerciaux selon leur rôle, leur maturité et vos enjeux.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_04 : Le collectif commercialKG 04 · 18 pagesLe collectif commercialQuatre blocs pour faire équipe, au-delà des talents.Découvrir et télécharger →
Être accompagné : Done With You
Résultat 3

Fiabiliser le forecast

Des indicateurs lus chaque semaine et des prévisions auxquelles votre comité de direction croit.

+50 % de taux de conversion, +30 % de chiffre d'affaires.Groupe B2B, 40 commerciaux dans 6 pays, résultat constaté après accompagnement.
Couverture du livre blanc Keep Growing KG_13 : Piloter avec les bons indicateursKG 13 · 15 pagesPiloter avec les bons indicateursDes indicateurs compris. Des décisions suivies.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_20 : Opérations commercialesKG 20 · 18 pagesOpérations commercialesDes données fiables, des passages organisés, des décisions suivies.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_08 : Le mois de reculKG 08 · 17 pagesLe mois de reculQuatre temps pour analyser le mois écoulé, choisir les priorités et préparer le suivant.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_12 : Introduction aux OKRKG 12 · 19 pagesIntroduction aux OKRChoisir le cap. Mesurer les résultats. Ajuster l'action.Découvrir et télécharger →
Être accompagné : Done With You
Résultat 4

Sécuriser la valeur de l'entreprise

Savoir ce que vaut réellement l'organisation commerciale, pour un dirigeant comme pour un investisseur.

94 % du chiffre d'affaires préservé, 0 départ clé.ETI de services IT, 180 collaborateurs, résultat constaté après accompagnement.
Couverture du livre blanc Keep Growing KG_05 : Diagnostic commercialKG 05 · 13 pagesDiagnostic commercialMéthode, dimensions et bonnes pratiques pour décider avant d'agir.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_07 : Due diligence commercialeKG 07 · 13 pagesDue diligence commercialeCe que l'audit financier ne vous dit pas sur la pérennité du chiffre d'affaires.Découvrir et télécharger →
Dirigeants : Pulse 360°Investisseurs : Pulse Fonds
Résultat 5

Structurer votre société, votre go-to-market ou votre équipe

Votre modèle, vos profils, votre réseau de partenaires : les fondations avant d'accélérer.

Plus de 20 chantiers ramenés à 5 axes, attrition clients de 50 % à 15 %.PME fintech, environ 80 collaborateurs, résultat constaté après accompagnement.
Couverture du livre blanc Keep Growing KG_02 : Les 12 profils relationnelsKG 02 · 21 pagesLes 12 profils relationnelsMaîtriser l'art de la connexion authentique. Observer avant de catégoriser.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_03 : Business Model CanvasKG 03 · 15 pagesBusiness Model CanvasLe canevas qui relie votre offre, votre marché et votre équipe commerciale.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_06 : Le dirigeant de startup décryptéKG 06 · 14 pagesLe dirigeant de startup décryptéFaire évoluer votre profil de leader, ou vous entourer, selon la maturité de votre entreprise.Découvrir et télécharger →Couverture du livre blanc Keep Growing KG_19 : Réseau de partenairesKG 19 · 18 pagesRéseau de partenairesPourquoi et quand monter un réseau de partenaires, et comment le faire vivre.Découvrir et télécharger →
45 minutes pour en parler
Tout en un

Le catalogue complet

Télécharger le catalogue de la collection 2026 (PDF)

Pourquoi ces livres blancs

Ce qui différencie nos livres blancs

Des méthodes, pas des slogans

Chaque livre blanc décrit un cadre opérationnel : diagnostic, MEDDICC, OKR, indicateurs, intégration, réseau de partenaires.

Écrits par des praticiens

Rédigés à partir de missions réelles menées auprès de startups, PME et ETI, pas depuis une salle de cours.

Gratuits et sans formulaire

Vous cliquez, vous téléchargez le PDF. Aucune adresse email demandée.

L'auteur
David Zaoui, fondateur de Keep Growing

Méthodologie présentée par David Zaoui

Après 22 ans chez Nortel, Intel et Apple, dont des postes de direction commerciale, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.

Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.

Échanger 45 minutes
25 ans de terrain

Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.

Plus de 120 diagnostics depuis 2022

Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.

Des méthodes éprouvées sur le terrain

Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.

Ressources

Le blog Keep Growing

Nos analyses sur la performance commerciale B2B.

DiagnosticDiagnostic commercial PME et ETI : la méthode complèteLire l'article →Vente complexeFormation vente complexe MEDDICC : la méthode en pratiqueLire l'article →PilotageKPI vente : les 12 indicateurs commerciaux à suivreLire l'article →OrganisationConstruire une force commerciale efficaceLire l'article →
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Voyons ensemble par où commencer chez vous.

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