Les 12 profils relationnels en vente B2B
Maîtriser l'art de la connexion authentique grâce à l'intelligence relationnelle et au modèle DISC.
Guide
Les 12 profils relationnels
KeepGrowing
Vos présentations sont bonnes, la connexion ne se fait pas
La qualité du discours ne suffit plus : c'est la qualité de la relation qui décide de l'issue du rendez-vous.
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Pour travailler ces réflexes en équipe, découvrez l'atelier DISC Devenez influent, nos formations Teach You et notre analyse de la vente orientée métier auprès des DSI et des directions générales.
- Identifier instantanément le profil de votre interlocuteur : Souverain, Prudent, Challenger
- Comprendre pourquoi 95% des décisions d'achat sont prises inconsciemment
- Adapter votre posture et votre discours pour créer une connexion authentique
- Les stratégies d'ancrage spécifiques pour chaque profil comportemental
- Passer de la technique de vente à l'incarnation relationnelle
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Les commerciaux, managers et directeurs commerciaux qui veulent maîtriser l'intelligence relationnelle.
- Vos présentations sont impeccables mais vous perdez des deals
- Vous sentez un décalage relationnel avec certains prospects
- Vous voulez créer des connexions authentiques, pas seulement vendre
61% des acheteurs B2B préfèrent éviter les commerciaux. Ceux qui créent une vraie connexion ont 2,3 fois plus de chances de conclure.
Transformer la lecture des profils en réflexe d'équipe
Un guide se lit seul. Une posture relationnelle se travaille en situation, avec les vraies personnes de votre équipe.
Une journée pour lire les profils comportementaux et adapter sa communication en rendez-vous.
Atelier Leadership par les talentsLa psychométrie TMA et Map & Match appliquée au management : comprendre les talents de son équipe et ajuster son style de leadership.
Teach YouFormations commerciales certifiées Qualiopi pour ancrer les méthodes dans le quotidien des équipes.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque guide condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos analyses sur le sujet, à lire avant ou après le guide.
Et si le problème n'était pas votre offre ?
Parlons de la qualité relationnelle de vos rendez-vous commerciaux.