Les 12 profils relationnels en vente B2B
Maîtriser l'art de la connexion authentique. Observer avant de catégoriser.
21 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- L'intelligence relationnelle et la posture commerciale
- Le cadre DISC et ses quatre repères
- Douze profils, du Souverain à l'Ambassadeur, une fiche chacun
- Les 12 profils en un coup d'œil
- Ancrer la posture dans la pratique, avec une auto-évaluation
Pour qui, et quand l'utiliser
Les commerciaux, managers et responsables grands comptes.
Premier rendez-vous avec un nouvel interlocuteur, comité d'achat à plusieurs voix, relation qui bloque.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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