Nos articles LinkedIn pour dirigeants et équipes commerciales autour de la stratégie, du leadership, des fondamentaux de la vente et de la performance commerciale.
Un aperçu des sujets traités sur LinkedIn. L'intégralité des publications reste accessible depuis le profil.
Audit Pulse 360° en ETI industrielle : un manager décroché depuis 14 mois coûte 1,2 M€ de pipe à risque et deux départs. Oser la conversation évitée.
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Ta carrière commerciale ne dépend pas de ton entreprise.Selon Gallup, un manager pèse 70 % de l'engagement de l'équipe. Ta croissance se joue au-dessus de toi : audite d'abord tes managers intermédiaires.
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Les 4 dimensions d'un diagnostic commercial qui sert vraiment.La grille Pulse 360° appliquée à plus de 150 entreprises depuis 2022 : Vision, Organisation, Outils & Data, Équipe. Un carrousel de 8 slides sans détour.
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Vos commerciaux passent 30% de leur temps en administratif.ETI SaaS, 18 commerciaux : 2h30 par jour perdues en CRM et reporting, soit 9 900 heures et 5,5 postes. Avant de recruter, récupère ce temps commercial.
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Tu as 47 priorités stratégiques. Ton équipe en suit 3.Chaque trimestre, des feuilles de route à 12 chantiers. En restitution Pulse 360°, je ramène toujours à 3 verrous : Vision, Organisation, Outils.
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Tu veux réorganiser ton équipe commerciale ? Paye ta dette.Avant de réorganiser : Pulse 360° révèle 35 leads fictifs, une donnée éclatée sur 4 outils et 30 % de temps administratif. Ne réorganise pas sur du sable.
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Le PSG a gagné la Ligue des Champions sans Mbappé.Le collectif bat la star. Une PME de rénovation a sorti son champion du terrain pour former l'équipe : +115 % de CA. Quand libérer ton meilleur élément ?
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La plupart des commerciaux sont médiocres face à un dirigeant.Mike Gamson, ancien VP Ventes Monde de LinkedIn, a tiré 10 erreurs récurrentes des RDV avec dirigeants. Décodées en français après 7 ans de Pulse 360°.
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Il y a tout, sauf une direction de la négociation.Harvard Business Review le pose : la négociation est la fonction la plus stratégique et la plus orpheline. Place pour un Chief Negotiation Officer en ETI ?
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Jeudi 4 juin, 8h00 : Pulse Express V2 sort.Pulse Express V2 : lecture contextualisée par rôle et par phase, multi-langue français-anglais. 3 minutes pour lancer, gratuit sous 5 commerciaux.
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Le marché de la vente entre entreprises a changé en 18 mois.Trois signaux que ton CRM ignore : la décision précède l'appel d'offres, la performance se polarise, les champions usent de l'IA autrement. Recalibre-toi.
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45% des entreprises B2B n'ont pas suivi l'inflation sur leurs prix.Inflation +19 % en 4 ans, mais 45 % des entreprises B2B n'ont pas ajusté leurs prix. Trois actions concrètes pour défendre ta marge brute en 2026.
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67% des décideurs B2B veulent acheter sans commercial.Gartner 2025-2026 : ils signent pourtant 1,8 fois mieux avec un commercial. Le rôle en 2026 n'est pas d'être plus présent, mais présent au bon moment.
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Tu as investi dans Salesforce, tu n'en tires que 20% de la valeur.Bain (1 200 entreprises B2B, 2025) : 70 % ont structuré leurs scénarios commerciaux, 20 % en tirent la valeur. Un problème de conception, pas d'outil.
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L'engagement des managers a chuté de 5 points en un an.Gallup : 27 % en 2024, 22 % en 2025, -7 points chez les femmes. Un manager pèse 70 % de l'engagement : prends soin de ton middle management commercial.
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En RDV dirigeant, le succès tient à 4 questions, pas à 15.Gong (1,3 M de deals) : en RDV CEO, succès = 4 questions, échec = 8. Le secret n'est pas le questionnement, mais la préparation. Une méthode en 8 pages.
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41% de tes acheteurs ont déjà choisi avant même de t'appeler.Forrester 2025 : 92 % démarrent avec un vendeur en tête. La bataille B2B se joue avant le funnel, dans la préférence. Influence 10 à 30 comptes ciblés.
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L'IA va remplacer mes commerciaux ? Non, elle creuse l'écart.Gong 2025 : un écart de 77 % entre commerciaux qui adoptent l'IA et ceux qui résistent. 87 % des équipes l'utilisent déjà. Trois niveaux d'usage décryptés.
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76% des commerciaux ont raté leur quota au S1 2025.Ebsta x Pavilion : 14 % font 80 % du chiffre. L'enjeu n'est pas de former les 86 %, mais de comprendre les 14 %, dont la compétence naît de leur talent.
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Traduire la vision stratégique 2026 en OKR de pilotage.Une fois le plan 2026 aligné sur la vision à 10 ans, il faut le décliner en OKR par trimestre : un outil qui aligne l'entreprise et supprime le bruit.
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La plupart des plans échouent pour une raison simple.On répète les mêmes erreurs chaque automne sans regarder ce qui grippe la machine. Pulse pose 2 questions : la vraie vision à 10 ans et les vrais freins.
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Vingt ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Il accompagne aujourd'hui startups, PME et ETI dans la structuration de leur organisation commerciale et l'exécution de leur stratégie de croissance.
Direction commerciale chez Apple et Intel avant de fonder Keep Growing.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Des méthodes éprouvées en mission, outillées par l'intelligence artificielle.
Suivez la page Keep Growing pour les actualités du cabinet, et le profil de David Zaoui pour les analyses.
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