Finance, juridique, IT, marché sont audités. Le moteur humain qui devra délivrer la croissance reste une boîte noire. Pulse l'ouvre en 4 à 6 semaines.
Pré-Acquisition → Post-Acquisition → Sortie
CA qui stagne, départs, objectifs manqués… Est-ce le recrutement ? Les process ? Le management ? Les outils ?
Les fonds admettent ne pas auditer le moteur commercial avec la même rigueur que la finance.
Écarts majeurs découverts après l'achat : turnover caché, pipeline gonflé, Key Man Risk.
Des participations n'atteignent pas les objectifs vendus aux investisseurs.
Pré-Acquisition 2 semaines
5 alertes critiques + Recommandation Go/No Go + arguments de négociation
Post-Acquisition 3 semaines
Diagnostic 360° + Gains rapides + Garder / Former / Remplacer
Sous-Performance 3 semaines
Causes racines + Plan de redressement chiffré à 90 jours
Pré-Cession 4 semaines
Potentiel documenté + Guide opérationnel = Récit de valorisation
Pré-Acquisition • Due Diligence Acheteur 2 semaines
Avez-vous les signaux d'alerte pour sécuriser les clauses de complément ?
Post-Acquisition • J+30 après signature 3 semaines
Savez-vous exactement quoi faire pour sécuriser la création de valeur ?
Sous-Performance • Plan non atteint 3 semaines
Pouvez-vous présenter un diagnostic factuel plutôt que des excuses ?
Pré-Cession • Maximiser le multiple 4 semaines
L'acheteur achète le futur. Avez-vous documenté le potentiel commercial de manière crédible pour qu'il soit valorisé ?
Ce que le management ne vous dit pas — ou ne sait pas lui-même.
Qui tient vraiment la boutique ? Dépendance aux « héros » vs organisation industrialisée.
Qualification des affaires, vélocité réelle, taux de conversion non maquillés.
L'équipe peut-elle vraiment exécuter le plan d'affaires vendu aux investisseurs ?
Documentation, guides opérationnels, rituels. Château de cartes ou forteresse ?
Rotation cachée, épuisement latent, talents fragiles. Risques RH post-opération.
Ce que le dirigeant pense vs ce que l'équipe vit réellement au quotidien.
| Critère | Due Diligence traditionnelle | Pulse for PE |
|---|---|---|
| Délai | 4-8 semaines | 2-4 semaines |
| Focus | KPIs financiers historiques | Capacité à délivrer le futur |
| Perception équipe | ✕ | ✓ |
| Key Man Risk | ✕ | ✓ |
| Culture & engagement | ✕ | ✓ |
| Plan d'action post-deal | ✕ | ✓ |
| Quick Wins chiffrés | ✕ | ✓ |
Analyse basée sur les standards d'audit M&A traditionnels.
Nos analyses sur la performance commerciale et la création de valeur.
Parlons des signaux d'alerte que vous ne voyez pas encore — avant de signer.