Vidéos pour dirigeants et commerciaux B2B

Une équipe commerciale désorientée retrouve un cap clair grâce à un diagnostic : priorités, rôles et direction commerciale B2B.

La stagnation d'une équipe commerciale vient rarement du manque d'effort : organisation, priorités et management sont en cause.

Un commercial mal positionné plafonne malgré ses efforts : comment évaluer l'adéquation poste-profil avant de recruter.

Recruter un commercial engage deux risques : le choix du profil et la réussite de l'intégration. Comment sécuriser les deux.

Les 100 premiers jours décident d'une prise de poste : cadrage, premiers résultats et montée en compétence d'un commercial.

En B2B grands comptes, prix et fonctionnalités ne suffisent plus : la valeur perçue fait la différence face à la concurrence.

L'expérience client devient un avantage concurrentiel durable en B2B : cohérence, écoute et exécution à chaque contact.

La plupart des clients partent sans prévenir : repérer les signaux faibles du churn et fidéliser avant qu'il soit trop tard.

Avant d'améliorer l'expérience client, aligner valeurs et culture d'entreprise : sans elles, aucune méthode ne tient.

Sans mesure, pas de pilotage commercial : pourquoi les indicateurs conditionnent toute amélioration de la performance.

Les KPI essentiels par département pour piloter l'entreprise sans se noyer dans la donnée ni la surinformation.

Passer à l'échelle repose sur deux fondations, une finance maîtrisée et des process solides : pourquoi l'un sans l'autre échoue.

Recruter ne suffit pas : la montée en compétence et le développement des commerciaux font la performance durable.

Face à un marché mouvant, l'agilité protège l'entreprise de l'obsolescence : adaptation continue et remise en question.

Automatiser trop tôt ou trop tard freine la croissance : comment choisir le bon moment pour industrialiser ses process.

La donnée oriente les décisions commerciales : en faire une boussole fiable plutôt qu'un tableau de bord de plus.

La plupart des prévisions échouent faute de scénarios : la règle des 3 plans pour fiabiliser le forecast commercial.

Un onboarding structuré retient les talents commerciaux et accélère leur performance : les étapes d'une intégration qui fidélise.

Fixer un cap précis puis corriger en vol : la métaphore balistique pour piloter une trajectoire de croissance.

La majorité des transformations échouent faute de vision partagée : pourquoi la clarté du cap conditionne le changement.

Prendre la tête d'une équipe commerciale : les réflexes des 90 premiers jours pour asseoir sa légitimité de manager.

Aligner directions, départements et équipes commerciales : la synchronisation comme condition de la performance collective.

La raison d'être de Keep Growing : accompagner la transformation commerciale des PME et ETI B2B, méthode et vision à l'appui.

Comment Keep Growing intègre le digital au service de la performance commerciale des dirigeants et de leurs équipes.

La performance commerciale se joue d'abord sur le collectif : pourquoi l'équipe prime sur les individualités.

Les casquettes du dirigeant de start-up : vision, commercial, management et arbitrages. Où concentrer son énergie.

Le rôle du Business Partner commercial : apporter au dirigeant la clarté et le recul pour décider et exécuter.

Placer l'humain au cœur de la stratégie commerciale : le parti pris du mentoring dirigeant Keep Growing.

Relancer une dynamique commerciale à l'arrêt : comment le mentoring dirigeant remet l'entreprise en mouvement.

Le parcours de David Zaoui, fondateur de Keep Growing : l'école du terrain au service des dirigeants commerciaux.

Un dirigeant incarne d'abord les valeurs de son entreprise : pourquoi l'exemplarité fonde l'engagement des équipes.

Ce qui distingue un accompagnement Keep Growing : quatre actifs au service de la performance commerciale des dirigeants.

Traduire la stratégie en OKR trimestriels : la méthode pour aligner les équipes et supprimer le bruit dans l'exécution.

Optimiser un tunnel de vente commence par la mesure : quels indicateurs suivre à chaque étape pour améliorer la conversion.

Construire un tunnel de vente B2B efficace : les étapes clés, de la génération de leads à la signature.

La Team Management Analysis pour révéler les complémentarités d'une équipe commerciale et fluidifier la collaboration.

Le cadre des 3P pour manager une équipe commerciale vers l'autonomie et la performance : protection, permission, puissance.

La connaissance de soi comme socle du management : adopter les comportements exemplaires qui inspirent une équipe.

Transformer les valeurs de l'entreprise en excellence collective : comment le dirigeant les incarne au quotidien.

Format long : la philosophie du mentoring dirigeant Keep Growing pour accompagner la croissance des PME et ETI B2B.

Structurer le temps d'un directeur commercial autour de trois agendas pour piloter activité, équipe et stratégie.

Concentrer l'énergie commerciale sur ce qui compte : les leviers pour maximiser l'efficacité d'une équipe de vente.

Accompagner une prise de fonction commerciale : le coaching qui sécurise l'intégration et accélère la performance.

Interview KUANTOM : comment l'accompagnement Keep Growing a soutenu la structuration et la croissance commerciale.

François de Pimodan raconte l'impact d'un accompagnement global sur la structuration commerciale de son entreprise.

Lionel Jessemet, dirigeant de DIOTA, témoigne de l'apport de Keep Growing sur l'organisation et la performance commerciales.

La connaissance de soi au service de la vente : adapter sa posture commerciale pour créer la confiance et conclure.

Aligner l'organisation commerciale sur la culture d'entreprise : pourquoi les modes de fonctionnement doivent s'y adapter.

Créer l'alignement et le respect dans une équipe : les conditions d'une collaboration commerciale saine et durable.

Une vision claire et partagée aligne toute l'entreprise : comment la formuler pour qu'elle guide vraiment l'action commerciale.

Introduction à l'efficacité collective commerciale : pourquoi la performance se construit en équipe, pas en solo.

Poser un diagnostic de l'efficacité collective d'une équipe commerciale : méthode, indicateurs et leviers d'amélioration.

Accélérer la croissance par les partenariats et réseaux de distribution : structurer une stratégie de vente indirecte B2B.

Face à la pénurie de talents commerciaux, attirer, former et fidéliser autrement : les réponses pour les PME et ETI B2B.

Utiliser le Business Model Canvas pour clarifier son modèle et aligner stratégie et exécution commerciale.

Présentation de David Zaoui, co-fondateur de Keep Growing, et de sa vision de la transformation commerciale B2B.

David Zaoui et Jean-Baptiste Lendrin présentent le métier de Business Partner commercial au service des dirigeants B2B.

Présentation de Keep Growing, cabinet de transformation commerciale B2B pour dirigeants de PME et ETI.