Agenda commercial : les 3 agendas clés du directeur

Bonjour David. Salut Catherine. Je suis ravi de t'accueillir sur ce plateau, et je voudrais que tu nous parles de qu'est-ce que l'agenda commercial.

Ça, c'est intéressant. L'agenda d'un directeur commercial, on parle de la direction commerciale, est très proche de l'agenda d'un directeur de start-up ou d'un dirigeant, donc très proche dans sa structuration. Il y a d'abord l'agenda stratégique : est-ce que mon agenda en tant que directeur commercial est aligné avec la stratégie de l'entreprise et de mes dirigeants ?

Est-ce que les actions que je mets en place tous les jours correspondent à la stratégie de la boîte ? Toujours le vérifier. Ensuite, il y a l'agenda des priorités.

Ben, est-ce que mes priorités correspondent à la stratégie ? Donc toujours me poser, à chaque instant : est-ce que mes priorités sont claires ? Là, on a des matrices, on parle d'Eisenhower, des OKR, des KPI, pour être certain que je sois toujours vraiment aligné avec ces priorités qui sont liées avec la stratégie.

Et le dernier, c'est le quotidien. Malheureusement, la plupart des dircos comme des dirigeants sont dans le tourbillon du quotidien, sont dans la cale du navire, et enlever l'eau, mettre de l'huile sur les écrous, et puis vraiment regarder, à monter tout en haut. Donc c'est gérer proprement ces trois agendas dans son agenda de direction commerciale ou de dirigeant de startup.

Mais très clair, très clair, David, merci beaucoup pour ces explications. Ça, avec plaisir.