Focus commercial : maximiser son efficacité

Salut David. Et salut Anthony. Tu nous parles souvent de focus commercial, tu peux nous en dire un peu plus ?

Ouais, c'est mon dada, j'adore. Ah ouais. Ben, le focus commercial, en fait, et donc le non-focus, c'est le pire ennemi de tout bon commercial, de tout bon directeur commercial ou toute startup.

J'ai tellement vu, depuis que je fais ce métier-là, maintenant depuis 4 ans, ça fait pas longtemps, mais que les entreprises, notamment les startups, sont assez dispersées commercialement. Bah, c'est normal, faut faire rentrer de l'argent, faut faire rentrer du business, donc tout ce qui rentre, je prends. Mais c'est un impact, tout ce qui rentre je prends, parce que parfois je prends des choses dont le produit n'est pas capable de servir.

Et donc j'ai demandé à la R&D de faire des features, et donc du coup j'en ai oublié la stratégie que j'avais définie il y a 2 ans. Et donc c'est un impact énorme. Et moi, j'enseigne énormément partout en disant : une fois que j'ai ma cible qui est claire, que j'ai mon pitch qui est clair, je focalise l'intégralité de mon énergie dans un endroit.

Ça veut pas dire je change pas, mais ça me permet de faire du lean, d'être agile. Je teste, ça fonctionne, OK, je continue. Je teste, ça fonctionne pas, je change, j'analyse ce qui va pas, mais je reste ultra focus.

Même en grandissant, même si demain je lève 5 millions, 10 millions, 15 millions. Mais comment je crée des équipes ultra focus, ultra pertinentes ? Et ça, c'est la clé du succès.

Le focus, le focus, le focus. Merci.