Créer un funnel de vente : les étapes essentielles
Construire un tunnel de vente B2B efficace : les étapes clés, de la génération de leads à la signature.
Transcription
donc le funnel notamment sur la partie optimisation du du canal de vente et si tu mets en place des kpwood parce que voilà c'est défini c'est aligné allez on y va comment on optimise comment tu fais B tu as l'optimisation mais avant de l'optimisation faut la conception donc c'est c'est c'est l'Étap 1 c'est de se dire ok en fonction de la façon dont je je va vendre
est-ce que je vais vendre en direct si c'est en magasin ça sera le parcours client et tout ce qui fait que tu as une meilleure expérience client en SAS on parle de FUNEL en B2B on parle de FUNEL et ça parle de ce dont on en a parlé avant quelle est ma cible comment je l'adresse quel est mon pitch à quel moment je qualifie mes lead à
quel moment je fais la démo si on est dans des grosses boîtes ça va être un test ça va être un pilote ça va être un poc euh et ensuite après le POC je vais faire un devis et après le devis je vais closer et donc je vais facturer et après la facture je vais fidéliser donc si si on estime qu' globalement dans ce qui existe dans
90 % des boîtes le FUNEL correspond à ça c'est très bien je crée mon process qui va chercher les lead et détermine déjà qui détermine le personnage et la cible donc r les responsabilité est-ce que tu c'est du marketing est-ce que c'est business développement est-ce que ce sont les cells comment ils collaborent ensemble là-dessus comment je sais que mon persona et mon pitch est bon c'est fait
partie de cet environnement là donc c'est cet ensemble là qui est super intéressant dans la conception du FUNEL et là tu vas clairement définir tes étapes de FUNEL quels sont les outils dont j'ai besoin dans chacune de ces étapes des outils tu en a plein de allant du gros hacking permettant de trouver ta cible sur Linkin et autres ou les absorber faire du ADS sur Facebook ou
tout autres réseaux sociaux ou de de CV pour ce qui on a les moyens c'est les fameux métriques que tu vas suivre avec les équipes ouais les métriques en fait viennent après OK d'abord tu définis ton process et ton fen
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