Témoignage client : la croissance de KUANTOM
Interview KUANTOM : comment l'accompagnement Keep Growing a soutenu la structuration et la croissance commerciale.
Ce qu'il faut retenir
Le dirigeant de Kuantom, qui conçoit une machine à cocktails pour les professionnels de l'hôtellerie et de la restauration, revient sur les erreurs commises sur l'offre commerciale et les partenaires. Il explique ce qu'apporte un accompagnement extérieur : un œil neuf, un soutien au quotidien, l'expérience qui manque à une jeune équipe et un accès au réseau. Le premier bénéfice constaté : se concentrer sur l'essentiel.
Pour les fondateurs de start-up qui ont l'énergie et l'ambition mais manquent encore d'expérience commerciale.
- Faites évaluer vos choix stratégiques par quelqu'un d'extérieur à l'organisation, qui apporte un œil neuf.
- Gardez un interlocuteur externe pour aborder les sujets que vous ne pouvez pas traiter en interne.
- Rationalisez vos travaux et concentrez vos efforts sur ce qui fonctionne réellement.
- Compensez le manque d'expérience d'une jeune équipe en vous appuyant sur quelqu'un qui a déjà connu des échecs.
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Transcription
Bonjour, je m'appelle Valentin Lecom, 32 ans, je suis CEO d'une société qui s'appelle Kuantom. On rend accessibles des offres cocktail aux professionnels de l'hospitalité. Concrètement, on a développé une petite machine à cocktail qui va permettre aux professionnels de gagner de l'argent, avoir une constance et une très grande qualité dans leurs cocktails, et amener l'expérience cocktail dans des établissements qui n'ont pas de cocktail.
Nous avons rencontré plein de défis dans notre histoire. On est au croisement de deux mondes : d'un côté la technologie et de l'autre la mixologie. On a passé 7 ans à développer une technologie avec 14 brevets, on l'a testée sur le marché, et on a fait toutes les erreurs d'un startuper : des erreurs sur l'offre commerciale, des erreurs sur les partenaires.
Les avantages d'avoir un coach, c'est d'abord d'avoir un œil neuf, quelqu'un qui est en dehors de l'organisation et qui va pouvoir apprécier les choix stratégiques que l'on va mener. Le deuxième avantage majeur, c'est d'avoir un soutien quotidien, qui est encore une fois en dehors de l'organisation, pour parler des différentes problématiques qu'on ne pourrait pas parler en interne. On a un bénéfice immédiat qu'on a constaté, c'est qu'on a rationalisé nos travaux et qu'on se focus sur les éléments importants.
Et ça, c'est immédiat, le bénéfice, puisque dès qu'on se rassemble sur ce qui fonctionne réellement, qu'on est capable... Pourquoi on a fait confiance à David ? Parce qu'il a l'expérience qu'on n'a pas.
On est des petits jeunes, on a la fougue, on a l'ambition, on a l'énergie, mais il nous manque l'expérience, il nous manque la multitude d'échecs que quelqu'un a pu rencontrer dans sa vie et qui peut nous apporter pour faire gagner du temps. Le deuxième élément, c'est le réseau. On fonctionne en réseau, on génère du business par les réseaux, et notre coach nous en apporte.
Si vous êtes dans des problématiques d'échec, si vous êtes dans des problématiques de croissance, si vous avez besoin d'une oreille et de conseils, alors faites confiance à K...
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