La règle des 3 plans : pourquoi 82 % des prévisions échouent
La plupart des prévisions échouent faute de scénarios : la règle des 3 plans pour fiabiliser le forecast commercial.
Transcription
comment tu tu tu anticipes alors c'est c'est c'est pas toujours simple on en parlera aussi un petit peu avec Thierry mais trop souvent dans le plan stratégique il y a un plan euh qui typiquement moi je je suis le mauvais exemple du sujet je fais un plan ultra optimiste je suis quelqu'un de plutôt positif et optimiste et je fais pas de plan de de pire des scénarios
et finalement en grande entreprise pour en avoir fait on a toujours un plan qui s'appelle good better best c'est plan correct un mid et super positif mais les trois sont intéressants parce que ça te permet globalement d'avoir des stratégies déjà préécrites à préparer qu'est-ce qui se passe si A B C et j'en j'en vois nulle part aujourd'hui dans dans ce qu'on accompagne même dans les très grandes entreprise et ça te permet globalement d'anticiper la gestion des
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