Business Partner : le mentor qui apporte la clarté

Très souvent, ils ne savent pas où ça va pas, donc ils mesurent pas les bonnes choses. Tu vois, dans le cycle seed, Série A, on travaille le pitch, l'offre, le go-to-market, les priorités. Très souvent, les priorités du CEO, qui veut pas louper une seule offre et qui veut absolument tout prendre.

Donc on refocalise énormément l'attention et l'essentiel de la boîte où ils vont avoir du business. Et ça veut pas dire que c'est juste, hein, mais au moins on itère, on mesure, on regarde, on itère, on mesure, on regarde. Et quand on a trouvé le bon créneau, ben on fonce et on scale.

Donc là, c'est des étapes clés où on travaille ce qu'on appelle un système, aussi bien au niveau du dirigeant, qui est le CEO de la boîte, que de son équipe commerciale, et parfois avec le tandem marketing, pour être certain que tout le flow fonctionne.