Performance commerciale : le poids de l'équipe

Est-ce que tu ressens cette valorisation des équipes commerciales ? Tout dépend du type d'entreprise, du secteur et de l'environnement. Il y a encore beaucoup de secteurs où la fonction commerciale est totalement dévalorisée, humainement, en formation, en management.

C'est une catastrophe, vraiment, on en voit encore beaucoup. Ce qui a changé, l'émanation de, on va dire, le cœur du moteur où le commercial et la fonction commerciale ont été revalorisés, c'est la tech, les start-up. Parce que, bah, sans commerce, je n'avance pas.

Donc c'est pour ça que cette période assez clé de post-seed : j'ai mon produit, maintenant faut le vendre, jusqu'en série B où on a d'autres sujets différents. Mais la revalorisation de mon équipe commerciale, elle est au centre du moteur, et ça devient la machine de l'entreprise, assez stratégique et clé.