Mentoring dirigeant : la vision Keep Growing

alors David dis-moi pourquoi tu as créé keep growing ah ça c'est une bonne question écoute j'ai créé keep growing il y a maintenant un an et demi mais avant keepg faut que je te raconte un peu la genèse du truc vasyy je vais essayer de le faire court donc j'ai un peu plus de 20 ans d'expérience dans la tech j'ai passé du temps chez Nortel chez Intel

chez Apple et et dans des directions dans le business développement direction du commerce France Europe et quand j'ai quitté Apple il y a maintenant 4 ans je voulais reprendre une start-up bon le hasard on a fait autrement j'ai accompagné d'abord des start-ups dans l'écosystème Apple trtech des boîtes et la première était TEER systemme qui m'ont fait confiance à l'époque et et j'ai vraiment aimé cette période là

seul tu prends ton expérience tu l'apportes à des start-ups plutôt en mentoring et au bout d'un an et demi plus de demandes que de capacité de production bah tu as 5 jours d'une semaine tu bosses éventuel weekend tu as un gen entrepreneur et j'ai cherché un modèle me permettant de développer sérieusement ce modalité de coaching et de et de mentoring et il me fallait plus d'outils à

la fois ton passé comment c'est comment on dirait ta connaissance devient un un peu obsolescente et il fallait que je trouve un modèle pour grandir et on m'a présenté de boîtes les fonds d'investissement avec lesquels je travaillais mont plus ou moins présenté deux entreprises une avec les avec lesquelles j'ai eu plus d'affinité ISO partnerur eux font l'accompagnement dirigeant par des ig outil méthodologie du coaching assez traditionnel

on s'est dit B c'est super vous faites du coaching de dirigeant par des dirigeants vous adressez plutôt des gros ETI K40 très grosse PME personne fait les start-ups personne fait le commerce et si on mergeit nos connaissances et nos outils et on King donc la genèse de keing vient de là et notre métier aujourd'hui est autour de cet accompagnement dirigeant de startup et dirigeant commerciaux ok super

merci et donc si je suis un dirigeant d'une startup pour quelle raison dans quel moment cl je peux faire Rael à toi alors ces moments clés là ils sont assez intéressants c'est vraiment la modélisation la façon dont on travaille aujourd'hui ils viennent à différentes étapes la première étape c'est j'ai déjà un produit donc je suis sorti de ce qu'on appelle de la période Love Money seed j'ai

un produit que je souhaite commercialiser et mon gros sujet est-ce que j'ai un product market fit persona où je vais le vendre comment je réplique mes ventes comment j'organise un Fenel de vente comment quelle typologie de commerciaux dans mon équipe dont j'ai besoin comment je m'organise pour être efficace ça c'est la l'étape 1 l'étape 2 première levée de fond je commence à avoir levé 3 4 5

6 millions et là vient des problématiques de bah l'organisation que j'avais avant n'est plus la même que j'ai après donc il y a cette histoire de pitch de aussi de comment je présente mon pitch vers les fonds pour lever de l'argent on les accompagne là-dessus mais quand on s levé c'est ensuite comment je m'organise pour être ultra efficace la pire erreur qu'il y a c'est quand je

lève 5 à 10 millions c'est il y a là c'est la fête du slip je recrute dans tous les sens et et et ce n'est pas possible donc nous on les accompagne vraiment sur l'efficacité la posture du directeur commercial mais aussi de se dire comment j'organise mon équipe commerciale mes process pour que ça soit ultra efficace ok donc on peut faire appel à gring dès qu'on est

en sed en tout cas qu'on a une structure qui a permet de faire un chi d'affair pertinent exactement et est-ce que tu pourrais me raconter des cas principaux en fait d'accompagnement que tu as chquip gring on a donc différents types d'accompagnement comme tu l'as dit juste avant les accompagnements dirigeants de top viennent très souvent sur leur postule de leader quel leader je suis quelle valeur je souhaite

mettre dans mon entreprise quelle stratégie je mets en place assez rapidement c'est ben mon organisation commerciale comment je la structure quels sont les process que je mets en place comment je crée l'efficacité est-ce que j'ai les bons bonhommes l'autre l'autre sujet ensuite c'est comment je forme et je monte en compétence mes équipes de vente associer mon évolution ça c'est les cas côté dirigeant de startup côté direction

commercial euh on a différents types de sujets c'est la première c'est une prise de poste d'un directeur commercial il est tout jeune il vient de rentrer dans sa fonction il n'a jamais été manager ben on on l'aide à sa posture de manager et de leader au sein d'une entreprise on l'aide à recruter des bonnes personnes entre lui on l'aide à mettre en place ses auers ses objectifs

son organisation de regarder si les process ne vont pas et travailler son évolution et surtout sa collaboration avec ses équipes marketing direction commerciale son son dirigeants et les équipes Connect qui peuvent être éventuellement le légal c'est une équipe légale le marketing je l'ai déjà dit d'illeurs et je vais le répéter voilà toutes les interactions finalement qu'il y a dans dans une entreprise exactement et je me demande

B j'imagine moi je suis un dirigeant de start-up je veux faire appel à un coaching mais j'ai l'impression que ça va me fragiliser en terme d'image qu'est-ce que tu peux répondre à ça c'est très francofançais ouais le coaching si on regarde dans le pays action même en Belgique en Suisse bah c'est rentré dans les murs pour une seule raison c'est que en fait on est fragilisé quand

on se fait pas coacher un dirigeant d'entreprise ou un dirigeant de start-up ou un directeur commercial en fait il est seul dans ses décisions il est seul dans sa réflexion assez souvent et en fait d'avoir un père en face de lui quelqu'un qui est déjà passé par cette fonction là qui est déjà passé par une direction de boîte qui est déjà passé par une direction commerciale il

il a passé ses différentes étapes il s'est cogné le mur il est tombé il a fait des conneries il va pouvoir en fait en tant que père l'aider à passer ses étapes clés OK et ça ça ça ça fragilise pas en fait ça renforce donc le coaching est loin d'être quelqu'un qui est fragile c'est quelqu'un qui a conscience qu'il a besoin d'être accompagné pour devenir justement plus

fort je suis tout à fait d'accord comment est composer keep growing bah première chose keep growing est composé bah a il y a des dirigeants donc si nciation comme je disais tout à l'heure entre ISO et my business et donc on a je dirige Keib gring en tant que président et on a nos associés do qui nous accompagnent en terme d'outils méthodologie d'infrastructure ensuite on a recruté

des fantastiques sales business coach ce sont des personnes des professionnels qui sont passés par une fonction commerciale pendant plusieurs années et qui sont prêts à transmettre leur connaissance et leur savoir-faire et ils font partie de l'écosystème kwing et quand ils rentrre chez K grwing ils sont for aux outils méthodologie du coaching et l'accompagnement ensuite on a une équipe centrale qui est là est présente pour accélérer en

fait le business des coachs c'est un peu l'idée qu'on a c'est on absolument que le business des coachs qui nous rejoignent soit accéléré et donc on fait du marketing individuel des coachs on les accompagne sur leur posture on les accompagne sur les offres on crée des offres structurées on crée du contenu et on a un développeur qui crée une plateforme interne nous permettant de créer aussi des

des outils de Diagnos ntique notamment l'efficacité commerciale demain du process commercial nous permettant vraiment de d'analyser au mieux ce qui ne va pas dans une équipe commerciale ou dans une start-up ok donc ça veut dire que si demain je me fais coacher par un self business coach je serai accompagné finalement par une équipe complète par un réseau tu seras en fonction effectivement on a un réseau de

de de dirigeants commerciaux et en fonction du secteur de l'affinité parce que c'est ultra personn tois on est person certaines personnesondavidoui d'A autes plutôt Catherine ou saina on a des gens qui viennent d'industries différentes Axel toi c'est plutôt l'immobilier on a Anthony qui a un peu un copieur été chez un concurrent que je nommerais pas skaina qui vient du domaine de la santé Catherine qui vient du

retail Lucas qui vient de l'environnement plutôt conseil donc on essaie de recruter des coachs ultra diversifié pour pouvoir accompagner au mieux euh les personnes et ce qui est super chouette là-dedans c'est que même sur un coaching ou collectif ou individuel on peut faire intervenir en fonction du besoin des compétences dans l'équipe je suis un directeur commercial et j'ai envie de devenir justement consultant pourquoi je devrais rejoindre

keepg alors c'est on recrute pas n'importe qui ouais donc c'est sélectif d'un première chose l'idée c'est on a des valeurs qui sont importantes chez nous donc on a je parlais du son de Miss France mais on a cette notion de bienveillance qui est ultra importante excellence dans la façon dont on envoie et dont on donne notre connaissance et aussi des gens passionnés donc si on n'est pas

aligné avec ses valeurs moi je recrute pas ces personnes là euh deuxième c'est bah ce quand tu as envie de tu es passionné de ton métier tu as envie de transmettre que tu es dans cette excellence et la bienveillance et le fairec bienveillance tu es évidemment bienvenu chez Kib mais à travers une sélection donc d'entretien comme toute entreprise pour vérifier que bah il y a une adéquation valeur culture avec Kib