Recrutement et onboarding commercial : un double risque à gérer

Soit je suis passé par une société extérieure pour aller trouver cette recrue, et ça coûte de l'argent de recruter quelqu'un via une agence de recrutement, soit je fais la promotion de quelqu'un en interne, mais ça me demandait du temps. C'est aussi important pour nous, et il y a cette notion de gestion de risque. Donc en regardant les stats, on s'est aperçu que finalement, bah, c'était pas uniquement français.

Dans le monde entier, la fait en sorte de limiter les risques de prendre quelqu'un d'extérieur, ou même de monter en compétence quelqu'un de chez nous, d'une entreprise. Et dans cette limitation de risque, parce que limitation de coût, ça prend du temps, c'est de l'énergie, de l'onboarding, du process, il faut absolument s'assurer que la personne puisse le plus rapidement possible s'intégrer dans son nouveau rôle.

Si c'est une nouvelle casquette, parce qu'il a jamais été directeur commercial ou directrice commerciale, ben il faut rapidement lui permettre de prendre tous les aspects, toute la dimension managériale, de leadership, de process, de culture au sein de l'entreprise, euh, et si c'est l'extérieur, bah idem en fait. Et le risque est en fait à deux étages.

Ce qu'on a appris, c'est qu'il y a le risque, bah, du CEO et du DRH qui s'est commité à prendre quelqu'un, mais il y a aussi le risque de cette personne qui rentre, qui est vers un nouveau job et qui veut assurer et montrer assez rapidement que c'est la bonne personne pour le job.