Recrutement commercial : former et faire grandir ses équipes
Recruter ne suffit pas : la montée en compétence et le développement des commerciaux font la performance durable.
Ce qu'il faut retenir
David Zaoui défend une conviction : le parcours de formation et de montée en compétence des équipes doit faire partie de l'ADN de l'entreprise. Faire progresser ses meilleurs éléments permet à la fois de les fidéliser et de garder une équipe au plus haut niveau. Vous en retirez l'idée que la formation n'est pas un à-côté, mais un levier de fidélisation et de performance.
Pour les dirigeants de PME qui veulent garder leurs meilleurs commerciaux et les faire progresser.
- Inscrivez la formation et la montée en compétence de vos équipes dans l'ADN même de votre entreprise.
- Construisez pour chaque collaborateur un parcours qui le fait progresser d'un niveau à un autre, de façon visible.
- Utilisez le développement des compétences comme un levier de fidélisation de vos meilleurs éléments, pas seulement de performance.
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Transcription
Il y a peu é en parler un petit peu : c'est le parcours de formation, de montée en compétence de mes équipes, est clé. C'est-à-dire que ça doit être dans l'ADN de l'entreprise. Je souhaite faire passer mes employés, mes stars, de là à là.
Ça me permet de les fidéliser, ça permet de les faire monter en compétence et d'avoir toujours une équipe qui soit des Top Gun dans mon environnement.
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