Opérations commerciales : faites fonctionner le système
Des données fiables, des passages organisés, des décisions suivies.
18 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Complétez la lecture avec la méthode pour fiabiliser vos prévisions de vente et les indicateurs commerciaux à suivre.
- Sortir du chaos silencieux et savoir quand structurer la fonction
- Quatre responsabilités à rendre visibles
- Organiser les relais, les validations de devis et les outils
- Expliquer les écarts de prévision avec des indicateurs fiables
- Le plan en 90 jours : diagnostiquer, installer, améliorer
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants, directeurs commerciaux et responsables des opérations.
Données CRM peu fiables, devis qui traînent, prévisions qui s'écartent.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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