L'intelligence artificielle au service de la vente B2B
Le guide des prompts IA pour commerciaux et managers, de MEDDIC à SPIN Selling, tous les frameworks optimisés.
Guide
L'IA au service de la vente B2B
KeepGrowing
Tout le monde teste l'IA, peu d'équipes en tirent de la performance
L'écart ne se joue pas sur l'outil, mais sur la méthode : quel prompt, à quel moment du cycle, pour quelle décision.
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Les prompts ne remplacent pas la méthode. Relisez d'abord pourquoi MEDDIC surclasse BANT sur les ventes B2B complexes et comment la former en pratique dans votre équipe, puis découvrez nos formations Teach You.
- Une bibliothèque complète de prompts IA par méthode de vente : MEDDIC, SONCAS, SPIN, CAB
- Des workflows complets, de la qualification au closing
- Les 3 piliers de l'IA en vente : préparer, exécuter, améliorer
- La simulation de négociation et le débriefing assisté par IA
- La prospection augmentée : méthode VRAI et séquences multicanales
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Les commerciaux, managers et directeurs commerciaux qui veulent intégrer l'IA dans leur quotidien.
- Vous voulez passer de l'expérimentation IA à la performance
- Vous cherchez des prompts actionnables, pas de la théorie
- Vous voulez gagner du temps sur la préparation et l'analyse
72% des organisations expérimentent l'IA générative, mais seulement 25% la maîtrisent. Ce guide vous donne une longueur d'avance.
L'IA amplifie une méthode, elle n'en crée pas
Avant d'automatiser, il faut savoir ce que l'on automatise. Trois façons de poser la méthode sous les prompts.
Formations commerciales certifiées Qualiopi : MEDDIC, vente complexe, prospection et négociation.
Done With YouMentoring et co-construction pour intégrer les nouveaux usages dans le quotidien des équipes.
Pulse 360°Le diagnostic commercial qui montre où l'IA fera réellement gagner du temps chez vous.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque guide condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos analyses sur le sujet, à lire avant ou après le guide.
L'IA ne réparera pas un process commercial bancal.
Regardons d'abord où se perd réellement votre temps commercial.