Vendre avec l'IA, volume 1
La bibliothèque de consignes pour préparer, qualifier, proposer et piloter.
29 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- Choisir son outil à partir de l'usage, et écrire une demande au résultat vérifiable
- Rechercher, puis vérifier
- Des consignes par méthode : MEDDICC, CHAMP, SONCAS, SPIN, CAB, SPANCO
- Préparer une négociation et s'entraîner à l'objection prix
- Débriefer un rendez-vous et faire sa veille concurrentielle
Pour qui, et quand l'utiliser
Les commerciaux et managers qui structurent leur usage de l'IA.
Déploiement d'un outil IA, équipe qui l'utilise sans méthode commune.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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