Processus de vente : sept signaux qui montrent que votre vente déraille
Et quoi faire avant qu'il ne soit trop tard.
12 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Complétez la lecture avec les 7 étapes du processus commercial B2B et le calcul du taux de transformation.
- Le portefeuille fantôme et le chaos de la qualification
- La guerre des silos
- La dérive des prix
- L'amnésie du CRM et la démo éternelle
- Les clients qui s'en vont, et une auto-évaluation de votre équipe
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants et directeurs commerciaux.
Croissance qui dépasse les processus, résultats qui deviennent imprévisibles.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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