Intégrer un commercial : de l'arrivée à l'autonomie
Sept étapes, chacune laisse une trace utile.
15 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Découvrez aussi le plan d'intégration 30-60-90 jours sur notre blog.
- L'intégration commence avant le premier jour
- Préparer les ressources et accueillir
- Relier les valeurs au travail commercial
- Échelonner formation et pratique, avec un mentor
- Suivre les progrès au-delà de l'arrivée, sans perdre un trimestre
Pour qui, et quand l'utiliser
Les managers commerciaux, les RH et les dirigeants.
Recrutement signé, vague d'embauches, départs fréquents.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Après 22 ans chez Nortel, Intel et Apple, dont des postes de direction commerciale, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Lire prend une heure.
Appliquer prend un trimestre.
Voyons ensemble par où commencer chez vous.