Intégrer un commercial : de l'arrivée à l'autonomie
Sept étapes, chacune laisse une trace utile.
15 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Découvrez aussi le plan d'intégration 30-60-90 jours sur notre blog.
- L'intégration commence avant le premier jour
- Préparer les ressources et accueillir
- Relier les valeurs au travail commercial
- Échelonner formation et pratique, avec un mentor
- Suivre les progrès au-delà de l'arrivée, sans perdre un trimestre
Pour qui, et quand l'utiliser
Les managers commerciaux, les RH et les dirigeants.
Recrutement signé, vague d'embauches, départs fréquents.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
Téléchargez le livre blanc
Accès libre, sans formulaire ni adresse email.
Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
Échangeons 30 minutes pour l'appliquer à votre organisation.