Accélérez la montée en compétence de vos commerciaux
La méthode d'onboarding en 5 étapes pour intégrer vos commerciaux et les rendre performants vite.
Livre blanc
L'onboarding des commerciaux
KeepGrowing
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Découvrez nos conseils pour réussir l'onboarding de vos commerciaux en 30-60-90 jours et les étapes clés d'un parcours d'intégration.
- Structurer un parcours d'intégration clair : accueil, formation, mentoring, suivi
- Aligner managers, RH et direction pour sécuriser chaque nouvelle recrue
- Installer une grille de montée en compétence adaptée à votre cycle de vente
- Transmettre les process, outils et messages dès les premiers jours
- Mesurer le ramp-up et anticiper les recrutements à risque
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Pour les dirigeants qui veulent des commerciaux autonomes, rapidement et durablement.
- Quand les nouvelles recrues mettent trop longtemps à performer
- Quand l'intégration crée de l'incohérence commerciale
- Quand vous recrutez plusieurs profils en même temps
Un onboarding maîtrisé réduit le ramp-up, fiabilise les recrutements et améliore la performance dès le premier mois.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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