Le collectif commercial : comment améliorer son efficacité ?
Quatre blocs pour faire équipe, au-delà des talents.
18 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- Un cap commun : partition, stratégie et valeurs partagées
- Des contributions claires : composer l'équipe selon les clients, qui fait quoi
- Un fonctionnement lisible : organisation, processus, décisions, outils
- Une cohésion vécue : confiance, conflits, confrontation constructive
- Une auto-évaluation pour situer votre collectif
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants et managers commerciaux.
Équipe qui grandit, réorganisation, tensions internes.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Après 22 ans chez Nortel, Intel et Apple, dont des postes de direction commerciale, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Lire prend une heure.
Appliquer prend un trimestre.
Voyons ensemble par où commencer chez vous.