Introduction aux OKR
Choisir le cap. Mesurer les résultats. Ajuster l'action.
19 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- Distinguer objectif, résultat clé et initiative
- Cinq erreurs à éviter
- Un exemple commercial complet : croissance, acquisition, réactivation
- Lire un tableau de bord et organiser les revues
- Lancer la démarche et remplir votre propre fiche
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants et directeurs commerciaux et marketing.
Préparation budgétaire, nouveau cycle annuel, objectifs fixés mais pas suivis.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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