Développez un réseau de partenaires solide
Activez un réseau de partenaires qui génère du chiffre, sans cannibaliser vos ventes directes.
Livre blanc
Réseau de partenaires
KeepGrowing
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Découvrez comment monter un réseau de partenaires performant, gérer un modèle hybride direct et indirect et construire votre stratégie réseau de partenaires B2B.
- Les critères pour savoir si c'est le bon moment de lancer un réseau partenaires
- Une grille pour sélectionner revendeurs, prescripteurs et intégrateurs
- Un cadre contractuel qui protège vos marges
- Un plan d'animation pour créer un réseau actif et engagé
- Les indicateurs pour identifier les partenaires rentables
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Dirigeants qui veulent accélérer via un canal indirect maîtrisé.
- Quand vos ventes directes stagnent
- Quand vous voulez pénétrer un nouveau marché
- Quand votre réseau existant produit peu de chiffre
Un réseau structuré démultiplie la force commerciale. Mal géré, il détruit de la marge.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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