Réseau de partenaires : pourquoi, quand et comment le monter ?
Et comment le faire vivre.
18 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Complétez la lecture avec la méthode pour créer un réseau de partenaires et les leviers pour engager vos partenaires.
- Bien se préparer : type de partenaire, profil, investissement
- Le contrat, pierre angulaire de la relation, et ce que dit le droit
- Développer, retenir et animer : le programme partenaires
- Réseaux hybrides : partenaires et ventes directes sans conflits
- L'expérience client, quel que soit le canal
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants et directeurs commerciaux ou partenariats.
Nouveau marché, développement international, ventes directes à leur limite.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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