Réussissez vos 100 premiers jours de directeur commercial
La méthode 30-60-90 pour passer d'une prise de poste à une équipe en mouvement.
12 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Avant de télécharger, lisez notre retour d'expérience sur la prise de fonction d'un directeur commercial et découvrez notre accompagnement Done With You.
- Les trois croyances qui font échouer une prise de poste
- Jours 1 à 30 : écouter et arriver avec un diagnostic objectif
- Jours 31 à 60 : prioriser et faire du plan un outil de travail
- Jours 61 à 90 : exécuter et mesurer
- Jours 91 à 100 : faire le bilan, avec une auto-évaluation
Pour qui, et quand l'utiliser
Les directeurs commerciaux qui prennent un poste, et les dirigeants qui les recrutent.
Prise de poste, promotion interne, reprise d'une équipe en difficulté.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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