Les 100 premiers jours du directeur commercial
Le guide de survie pour réussir votre prise de poste et devenir un leader commercial respecté.
Guide
Les 100 premiers jours
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Une prise de poste se joue en trois mois
46% des directeurs commerciaux échouent dans les 18 mois. Ces 100 jours déterminent votre succès pour les années à venir.
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Avant de télécharger, lisez notre retour d'expérience sur la prise de fonction d'un directeur commercial et découvrez notre accompagnement mentoring Done With You.
- La méthode 30-60-90 jours validée par Gartner et les grands cabinets
- Les 3 croyances toxiques qui font échouer 46% des directeurs commerciaux
- Un plan d'action structuré pour démontrer des gains rapides dès J+30
- Les rituels de management à installer pour piloter la performance
- Comment éviter un échec qui coûte jusqu'à 400% du salaire annuel
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Les nouveaux directeurs commerciaux, les managers promus et les dirigeants en prise de poste.
- Prise de fonction imminente ou récente
- Besoin de crédibilité rapide auprès des équipes et de la direction
- Volonté d'éviter les erreurs classiques des 100 premiers jours
46% des directeurs commerciaux échouent dans les 18 mois. Ces 100 jours déterminent votre succès pour les années à venir.
Ne restez pas seul sur vos 100 premiers jours
Le guide donne le cadre. L'accompagnement donne le rythme et le regard extérieur qui manquent souvent en prise de poste.
Mentoring du dirigeant et du directeur commercial : un pair expérimenté à vos côtés pendant la prise de poste.
Done For YouDirection commerciale de transition : nous prenons la main sur l'exécution le temps de structurer.
Pulse 360°Le diagnostic commercial pour savoir où en est réellement l'organisation dont vous héritez.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque guide condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos analyses sur le sujet, à lire avant ou après le guide.
Vous venez de prendre un poste de directeur commercial ?
Faisons le point sur vos 100 premiers jours avant qu'ils ne soient derrière vous.