Qualifiez vos opportunités complexes avec MEDDICC
Des preuves, pas des impressions : les sept dimensions de la méthode, une fiche chacune.
13 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Avant de télécharger, découvrez pourquoi MEDDICC va plus loin que BANT en vente complexe et comment la mettre en pratique dans votre équipe.
- MEDDICC en une page
- Les sept dimensions : Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition
- Qui a le dernier mot, et comment obtenir un soutien qui agit
- Une revue d'opportunité qui débouche sur une action
- Une auto-évaluation pour tester vos revues MEDDICC
Pour qui, et quand l'utiliser
Les équipes qui gèrent des ventes complexes.
Cycle long, plusieurs décideurs, prévisions peu fiables.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Accès libre, sans formulaire ni adresse email.
Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
Échangeons 30 minutes pour l'appliquer à votre organisation.