Les profils commerciaux décryptés
Identifier et aligner les talents de vos commerciaux selon leur rôle, leur maturité et vos enjeux.
20 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- Aligner le talent et les responsabilités
- TMA : ce que la personne peut développer
- Map & Match : ce qui lui donne de l'énergie
- Les huit rôles, du Chasseur au Directeur commercial
- La grille de référence stades et talents
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants, directeurs commerciaux et RH.
Recrutement, réorganisation, commercial en difficulté dans son rôle.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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