Décrypter les talents commerciaux de votre équipe
Comment identifier et aligner les talents de vos vendeurs selon leur rôle, leur maturité et vos enjeux business.
Guide
Les profils commerciaux
KeepGrowing
Des compétences réelles, des résultats décevants
Quand un commercial déçoit alors que le CV et les compétences sont là, le problème est rarement la personne : c'est le casting.
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Pour compléter la lecture, découvrez notre approche du recrutement stratégique en période de pénurie de talents, pourquoi un excellent vendeur ne devient pas mécaniquement un bon directeur, et le diagnostic Pulse 360°.
- Les 8 profils de commerciaux décryptés, du chasseur au directeur commercial
- Comment composer votre équipe selon votre stade de maturité : startup, scale-up, ETI
- Les Energy Skills clés et les irritants de chaque profil
- Le tableau de correspondance profils, rôles et phases de l'entreprise
- Comprendre pourquoi 65% des collaborateurs sentent leurs talents sous-utilisés
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Les directeurs commerciaux, DRH et dirigeants qui recrutent ou réorganisent leurs équipes commerciales.
- Recrutement de nouveaux commerciaux
- Réorganisation de l'équipe commerciale
- Performance décevante malgré des compétences sur le papier
122 milliards d'euros par an : le coût des démissions internes. Aligner les talents et les postes change tout.
Du diagnostic au bon casting
Trois façons de passer de la grille de lecture à une équipe commerciale réellement alignée sur vos enjeux.
Le diagnostic commercial qui objective la situation de votre organisation avant toute réorganisation.
Teach YouFormations commerciales certifiées Qualiopi pour développer les compétences là où elles manquent.
Done With YouMentoring du dirigeant et du management pour piloter la réorganisation dans la durée.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque guide condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos analyses sur le sujet, à lire avant ou après le guide.
Vos talents commerciaux sont-ils au bon endroit ?
Faisons le point sur la composition de votre équipe commerciale.