Piloter avec les bons indicateurs
Des indicateurs compris. Des décisions suivies.
15 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Complétez la lecture avec les indicateurs commerciaux à suivre.
- Relier les indicateurs aux objectifs
- Choisir et définir les indicateurs de chaque niveau
- Fiabiliser les données avant de les lire
- Le tableau de bord de chaque rôle, avec trois vues d'exemple
- Installer le rituel de pilotage et choisir les outils
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants, directeurs commerciaux et managers.
Tableaux de bord que personne n'utilise, changement de CRM, nouvelle organisation.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
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