Suivez les bons indicateurs pour piloter votre performance
Le guide pour suivre ce qui compte vraiment, fiabiliser vos décisions et accélérer vos ventes.
Livre blanc
Piloter la performance
KeepGrowing
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Découvrez les indicateurs clés de vente et KPIs commerciaux à suivre pour piloter votre croissance.
- Les 3 à 5 KPIs qui pilotent réellement votre croissance
- Des tableaux de bord lisibles pour décider vite, pas pour faire du reporting
- Une pyramide d'indicateurs simple : activité, pipeline, impact, excellence
- Un système de mesure qui aligne manager, marketing et sales
- Une vision claire des points de friction : conversion, vélocité, coût de vente
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Pour les dirigeants qui veulent professionnaliser leur pilotage commercial et arrêter les décisions au feeling.
- Quand votre reporting change selon les interlocuteurs
- Quand vous manquez de visibilité sur le pipeline et le forecast
- Quand les équipes ne partagent pas la même définition de la performance
- Quand vos outils produisent des données, mais peu d'insights
- Lors d'une phase d'hypercroissance où chaque point de conversion compte
Ce que vous ne mesurez pas, vous ne l'améliorez pas. Les bons KPIs créent de la discipline, de la visibilité et de la prévisibilité.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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