Diagnostic commercial : le guide pour dirigeants
Méthode, dimensions et bonnes pratiques pour décider avant d'agir.
13 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Pour aller plus loin, lisez la méthode complète du diagnostic commercial et découvrez le diagnostic Pulse 360°.
- Pourquoi diagnostiquer avant d'agir
- Les quatre dimensions de Pulse 360 et les questions derrière chacune
- Des données au plan d'action : données, terrain et livrables
- Lire et interpréter un rapport Pulse
- Diagnostic commercial ou audit des ventes : à quel moment engager l'un ou l'autre
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants, directeurs commerciaux et investisseurs.
Croissance qui ralentit, nouvelle direction, avant un plan de transformation.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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