Le mois de recul : transformez un bilan en plan
Quatre temps pour analyser le mois écoulé, choisir les priorités et préparer le suivant.
17 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Complétez la lecture avec la méthode pour analyser un semestre et bâtir le suivant et les indicateurs commerciaux à suivre.
- Le bilan : résultats, équipe, clients
- L'action : choisir selon l'impact et l'effort
- Les indicateurs : lire l'entonnoir étape par étape et chercher la cause
- Le plan : quatre semaines, quatre livrables
- Des rituels qui produisent des décisions
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants et managers commerciaux.
Fin de mois ou de trimestre, période plus calme, résultats en dessous du plan.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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