« C'est trop cher » : comprenez ce qui bloque
Besoin, valeur et budget sont trois questions distinctes. Avant de répondre au prix, trouvez laquelle bloque.
17 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- Identifier le frein avant de répondre
- Les 12 règles classiques et ce qu'elles peuvent masquer
- CLARTÉ : six questions avant de parler prix
- Chiffrer la valeur avec le client, pas à sa place
- Faire essayer, et transformer chaque frein en prochaine action
Pour qui, et quand l'utiliser
Les commerciaux, managers et dirigeants qui vendent.
Remises qui se multiplient, affaires bloquées sur le prix.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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