Le mythe de l'objection prix

Ce que vos prospects disent vraiment quand ils hésitent, et comment y répondre autrement qu'en baissant votre tarif.

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Le contenu du guide

Ce que vous allez y trouver

Avec cette méthode, vous allez repartir avec :

Ce que cache réellement un « c'est trop cher » en fin de cycle
Une grille pour distinguer l'objection de valeur de l'objection de budget
Les questions à poser avant de concéder la moindre remise
Une méthode pour reconstruire la valeur au lieu de défendre le prix
Les réponses types aux six objections les plus fréquentes

Le bon moment

Pour qui, quand, pourquoi maintenant

Pour qui

Pour les commerciaux et les managers dont les affaires se jouent sur la dernière négociation.

Quand l'utiliser

Quand les remises deviennent systématiques
Quand la marge s'érode sans que le volume suive
Avant une renégociation annuelle
Quand les affaires se perdent en fin de cycle
À l'intégration d'un nouveau commercial

Pourquoi maintenant

Une objection prix traitée par une remise ferme la discussion sur la valeur : le rabais devient la seule variable, et il ne se rattrape jamais.

L'auteur

Méthodologie présentée par David Zaoui

Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.

Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.

Parler à un expert

20 ans en direction commerciale

Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.

Plus de 100 entreprises accompagnées

Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.

Des méthodes éprouvées sur le terrain

Chaque guide condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.

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