Business Model Canvas : reliez votre offre à votre marché
Et votre marché à votre équipe commerciale.
15 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Pour les bases, lisez notre guide des 9 blocs du Business Model Canvas.
- Le canevas et ses neuf blocs
- Les questions à poser sur le marché, puis sur les moyens
- Un modèle complet sur un exemple fictif
- Lancer une offre ou revisiter une offre existante
- Animer le canevas en équipe : de l'idée au test client
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants et les directions commerciales et marketing.
Lancement d'offre, nouveau marché, remise à plat du modèle.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
Le document, c'est la méthode.
L'exécution, c'est votre terrain.
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