Due diligence commerciale : évaluer les risques avant d’investir
Méthode, dimensions et bonnes pratiques pour évaluer la solidité réelle d'une organisation commerciale avant de signer.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous saurez lire une organisation commerciale comme un investisseur, pas comme un comptable.
- Les 7 points aveugles à auditer : concentration client, personnes clés, pipeline
- La différence entre audit financier (le passé) et audit commercial (le futur)
- Pourquoi 70 à 90% des opérations M&A échouent à créer de la valeur
- Comment évaluer la vraie qualité d'un pipeline commercial
- Un rapport présentable au Board avec risques quantifiés et leviers identifiés
Pour qui ? Quand ? Pourquoi maintenant ?
Investisseurs, acquéreurs, fonds de private equity et dirigeants vendeurs.
- Préparation d'une acquisition ou d'une cession
- Due diligence en cours avec des doutes sur la pérennité du CA
- Volonté de sécuriser une opération M&A avant signature
60% des dirigeants citent un audit insuffisant comme cause principale d'échec M&A. L'audit commercial est une assurance sur votre investissement.
Vous pilotez une opération en cours ?
Le guide vous donne la méthode. Quand un dossier est sur la table, nos experts conduisent la due diligence commerciale avec vous et livrent un rapport présentable au comité d'investissement.
C'est l'objet de notre offre dédiée aux fonds et aux repreneurs.
Quelle part du chiffre d'affaires dépend d'une poignée de comptes ?
Que reste-t-il de la relation client si une personne part ?
Le pipeline annoncé se convertit-il réellement en chiffre d'affaires ?
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Pour aller plus loin
Nos analyses sur la valeur réelle d'une organisation commerciale.
Ce que l'audit financier ne voit pas.
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