Due diligence commerciale : sécuriser le chiffre d'affaires d'une participation
Ce que l'audit financier ne vous dit pas sur la pérennité du chiffre d'affaires.
13 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
Vous préparez une opération ? Découvrez Pulse Fonds, le diagnostic commercial pour les investisseurs et lisez comment évaluer une force de vente avant d'investir.
- Les sept risques commerciaux : clients, personnes, portefeuille, processus, compétences, CRM, culture
- La concentration client
- Du portefeuille déclaré aux preuves
- Audit financier et audit commercial : ce que chacun couvre
- Sécuriser les hypothèses et préparer l'intégration
Pour qui, et quand l'utiliser
Les fonds d'investissement, les acquéreurs et les dirigeants cédants.
Avant une prise de participation, une acquisition ou une levée.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Après 22 ans chez Nortel, Intel et Apple, dont des postes de direction commerciale, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
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Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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Appliquer prend un trimestre.
Voyons ensemble par où commencer chez vous.