Développement de compétences

Répondre concrètement à vos enjeux business.

Programmes de formations conçus et animé par des experts formés à la pédagogie à destination des dirigeants commerciaux et leur équipe.

Nos formations sont efficaces, concrètes, fournissant des outils immédiatement applicables.

Nos programmes de formations

Négociation

Pourquoi c’est important : Outil fondamental de tout bon commercial.

A quoi sert la formation : venez apprendre et maitriser les bases et les techniques d’une juste négociation.

Objectif d’apprentissage :

Durée : 2 à 4 jours

Prochaine(s) session(s) :

6-7 Mai 2022
5-6 Juin 2023
16-17 Octobre 2023

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Créer son pitch client.

Pourquoi c’est important : Outil indispensable pour mieux vendre.

A quoi sert la formation : apprendre à créer et délivrer un discours commercial convaincant et impactant de l’entreprise.

Objectif d’apprentissage :

Durée : 1 jour.

Prochaine(s) session(s) :

22 Septembre 2022
19 Octobre 2022
19 Janvier 2023

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Développer votre réseau de partenaires et de distribution :

Pourquoi c’est important : les réseaux de partenaires ou de distribution sont de vrais leviers de croissance et demandent une approche méthodologique et structurée.

A quoi sert la formation : apprendre les fondamentaux pour construire un réseau de partenaires commerciaux durables

Objectif d’apprentissage :

Définir les bons partenaires
Créer sa proposition de valeur
Définir son offre
Apprendre à animer un réseau de partenaire
Les bases d’un bon contrat
Comment mesurer la performance d’un partenaire

Durée : 2 à 4 jours

Prochaine(s) session(s) :

12 au 14 Octobre 2022
25 au 27 janvier 2023
5 au 7 avril 2023

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Gestion de comptes complexes.

Pourquoi c’est important : la gestion d’un grand complexe ou grand compte est une grande responsabilité. Endommager ou perdre un grand compte peut avoir un impact profond sur les chiffres commerciaux annuels.

A quoi sert la formation : Apprendre à créer et gérer une relation durable avec vos clients grands comptes.

Objectif d’apprentissage :

Identifier les grands comptes
Comment développer un compte client ?
Comment créer un climat de confiance avec le client ?
Comment mapper un compte ?
Comprendre les enjeux du client
Comprendre les process d’achat de décision
Quels sont mes leviers de négociation

Durée : 2 jours

Prochaine(s) session(s) :

26-27 Juin 2023
15-16 Octobre 2023
21-22 Novembre 2023

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Comment je deviens un mentor commercial dans mon équipe

Pourquoi c’est important : il est important pour ces « coachs » internes de faire bénéficier de leur expérience tout en laissant les commerciaux développer leurs propres réponses aux problématiques rencontrées.
Ce programme est également un moyen de développer des compétences nouvelles pour les coachs internes.

A quoi sert la formation : capitaliser sur son expérience pour faire progresser ses collègues et collaborateurs

Objectif d’apprentissage :

Durée : 2 jours.

Prochaine(s) session(s) :

8-9 Juin 2023
24-25 Septembre 2023
11-12 Novembre 2023

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Comment piloter une équipe commerciale.

Pourquoi c’est important : une équipe commerciale repose sur un équilibre entre un management individualisé en fonction du profil et du poste de ses collaborateurs et l’animation d’une d’équipe soudée autour d’un objectif commun.

A quoi sert la formation : Apprendre à faire progresser ces collaborateurs et améliorer la performance de l’équipe.

Objectif d’apprentissage :

Durée : 2 jours.

Prochaine(s) session(s) :

26-27 Juin 2023
22-23 Septembre 2023
15-16 Novembre 2023

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