Les 12 Profils Relationnels en Vente B2B
Maîtriser l'art de la connexion authentique grâce à l'intelligence relationnelle et au modèle DISC.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Identifier instantanément le profil de votre interlocuteur (Souverain, Prudent, Challenger...)
Comprendre pourquoi 95% des décisions d'achat sont prises inconsciemment
Adapter votre posture et votre discours pour créer une connexion authentique
Les stratégies d'ancrage spécifiques pour chaque profil comportemental
Passer de la technique de vente à l'incarnation relationnelle
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Commerciaux, managers et directeurs commerciaux qui veulent maîtriser l'intelligence relationnelle.
Quand l'utiliser :
Vos présentations sont impeccables mais vous perdez des deals
Vous sentez un décalage relationnel avec certains prospects
Vous voulez créer des connexions authentiques, pas juste vendre
Pourquoi maintenant :
61% des acheteurs B2B préfèrent éviter les commerciaux. Ceux qui créent une vraie connexion ont 2,3x plus de chances de conclure.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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