Transformez votre approche commerciale

Objectifs :

Passer d'une vente technique à une vente créatrice de valeur métier 

Points clés :

• Structuration d'une proposition de valeur métier 

• Approche des décideurs métiers 

• Maîtrise de la méthode MEDDIC 

Durée : 3 jours 

Tarif : A partir de 1 800€/ personne

Maîtrisez toutes les techniques de prospection modernes

Objectifs :

Développer une approche structurée et efficace de la prospection B2B 

Points clés :

• Ciblage et personas 

• Prospection digitale et IA 

• Optimisation et suivi des performances 

Durée : 5 jours 

Tarif : à partir de 3 000€ / personne

Objectif : 

venez apprendre et maitriser les bases et les techniques d’une juste négociation.

Points clés :

• Comprendre son profil de négociateur

• Apprendre à élaborer des stratégies et d'exécution de négociations commerciales.

• Développer des compétences et un savoir-faire de pointe permettant de maximiser la valeur de chaque transaction l’élément

Durée : 1 à 2 jours

Tarif : A partir de 600€ par personne

La méthodologie de référence pour la vente complexe

• Objectifs : Structurer et optimiser vos cycles de vente complexes 

Points clés :

• Maîtrise de la méthodologie complète 

• Cartographie des décideurs 

• Qualification avancée des opportunités 

Durée : 2 jours 

Tarif : à partir de 1 200€ / personne

Titre : Fondamentaux de la relation client

Objectifs : Structurer et optimiser la relation client en fonction de son évolution

Points clés :

• Comprendre les besoins du client en fonction de son évolution

• Répondre aux besoins du client avec ses services

• Apprendre à gérer les objections

• Développer sa posture d'écoute active afin de mieux comprendre le client

• Maitriser un discours commercial performant

• Ateliers collectifs pour développer une posture de vente de service

• Présentation des méthodes et QCM

Durée : 1 journée (7 heures)

Tarif : 600 € H.T / personne , minimum 5 personnes