Transformez votre approche commerciale en passant d'une vente technique à une vente créatrice de valeur métier.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le changement de paradigme entre vente technique et vente orientée métier

• Identifier et cartographier les personas métiers dans les organisations complexes

• Argumenter en s’appuyant sur des éléments financiers (TCO, ROI, enjeux métiers)

• Maîtriser la méthode MEDDIC pour structurer une vente complexe

• Utiliser l’écoute active comme levier d’identification des besoins réels

• Ajuster ses pratiques commerciales selon les retours d’expérience terrains

Durée : 3 jours – en présentiel
Prérequis : Expérience préalable en vente B2B recommandée
Modalités d’accès : Sur demande. Délai moyen de traitement : 10 à 15 jours ouvrés.
Méthodes pédagogiques : Études de cas, jeux de rôles, ateliers pratiques.
Évaluation des acquis : Quiz et mises en situation.
Accessibilité PSH : Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contact : hello@keepgrowing.fr
Tarif : À partir de 1 800 € HT / personne
Version : V2 – mise à jour février 2025

Maîtrisez toutes les techniques modernes de prospection B2B grâce à une approche structurée et efficace.

Objectifs pédagogiques :

• Élaborer une stratégie Go-to-Market en ciblant des personas métiers via l’IA

• Organiser ses canaux d’acquisition et structurer une routine de prospection

• Suivre efficacement ses actions commerciales et optimiser ses routines

• Gérer les objections selon les profils comportementaux clients

• Développer une écoute active pour augmenter son taux de closing

• Ancrer les compétences terrain grâce à un suivi individuel post-formation

Durée : 5 jours – en présentiel
Prérequis : Expérience préalable en prospection B2B recommandée
Modalités d’accès : Sur demande – délai moyen de 10 à 15 jours ouvrés.
Méthodes pédagogiques : Travaux pratiques, simulations, outils numériques.
Évaluation des acquis : Quiz et mises en situation.
Accessibilité PSH : Oui – hello@keepgrowing.fr
Tarif : À partir de 3 000 € HT / personne
Version : V2 – mise à jour mars 2025

Apprenez et maîtrisez les fondamentaux de la négociation commerciale.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre son style de négociation

• Concevoir une stratégie adaptée au contexte

• Acquérir les techniques pour défendre sa valeur tout en préservant la relation.

Durée : 1 à 2 jours – en présentiel
Prérequis : Expérience préalable en vente
Modalités d’accès : Délai moyen de 10 jours ouvrés après validation.
Méthodes pédagogiques : Simulations, jeux de rôle, cas concrets.
Évaluation des acquis : Quiz et mises en situation.
Accessibilité PSH : Oui – hello@keepgrowing.fr
Tarif : À partir de 600 € HT / personne
Version : V2 – mise à jour février 2025

Optimisez vos ventes complexes grâce à une méthodologie structurée.

Objectifs pédagogiques :

• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

• Maîtriser les outils de qualification stratégique (MEDDIC, cartographie)

• Sécuriser ses opportunités.
  

Durée : 2 jours – en présentiel
Prérequis : Expérience préalable en vente B2B recommandée
Modalités d’accès : Accès sous 10 à 15 jours après validation.
Méthodes pédagogiques : Études de cas, simulations de négociation, méthode MEDDIC.
Évaluation des acquis : Quiz et mises en situation.
Accessibilité PSH : Oui – hello@keepgrowing.fr
Tarif : À partir de 1 200 € HT / personne
Version : V2 – mise à jour mars 2025

Renforcez votre posture commerciale en apprenant à structurer la relation client selon ses étapes d’évolution.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre l’évolution des besoins client pour mieux adapter sa posture commerciale

• Adapter son offre de services à la demande du client en contexte B2B

• Maîtriser les bases de la vente complexe et structurer son discours

• Développer une posture d’écoute active pour capter les signaux faibles

• Construire un discours commercial clair, structuré et convaincant

Durée : 1 journée (7 heures) – en présentiel
Prérequis : Aucun
Modalités d’accès : Minimum 5 participants. Délai moyen : 10 jours.
Méthodes pédagogiques : Ateliers collectifs, mises en situation, présentation de méthodes, QCM.
Évaluation des acquis : Quiz et mises en situation.
Accessibilité PSH : Oui – hello@keepgrowing.fr
Tarif : 600 € HT / personne
Version : V2 – mise à jour janvier 2025

Objectifs pédagogiques :

• Identifier les cas d’usage pertinents de l’IA générative dans son activité commerciale

• Manipuler des outils d’IA générative pour améliorer la prospection, la qualification et le suivi client

• Structurer ses routines commerciales avec l’IA pour gagner en efficacité

• Ajuster les stratégies de vente en fonction des retours d’expérience métiers

• Appliquer les enseignements de la formation dans les cycles de vente réels

Durée : 1 journée (7 heures) – en présentiel
Prérequis : Expérience préalable en vente B2B recommandée
Modalités d’accès : Minimum 5 participants. Délai moyen : 10 jours.
Méthodes pédagogiques : Ateliers collectifs, mises en situation, présentation de méthodes, QCM.
Évaluation des acquis : Quiz et mises en situation.
Accessibilité PSH : Oui – hello@keepgrowing.fr
Tarif : 600 € HT / personne
Version : V2 – mise à jour janvier 2025