Due Diligence Commerciale
Ce que l'audit financier ne vous dit pas sur la pérennité du chiffre d'affaires — Le guide M&A indispensable.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Les 7 points aveugles à auditer : concentration client, personnes clés, pipeline...
La différence entre audit financier (le passé) et audit commercial (le futur)
Comprendre pourquoi 70-90% des M&A échouent à créer de la valeur
Comment évaluer la vraie qualité d'un pipeline commercial
Un rapport présentable au Board avec risques quantifiés et leviers identifiés
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Investisseurs, acquéreurs, fonds de private equity, dirigeants vendeurs.
Quand l'utiliser :
Préparation d'une acquisition ou d'une cession
Due diligence en cours avec des doutes sur la pérennité du CA
Volonté de sécuriser une opération M&A avant signature
Pourquoi maintenant :
60% des dirigeants citent un audit insuffisant comme cause principale d'échec M&A. L'audit commercial est une assurance sur votre investissement.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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