« C'est trop cher »
La Méthode CLARTÉ
Pourquoi l'objection prix masque autre chose — et comment ne plus jamais l'entendre grâce au modèle CLARTÉ™.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Comprendre ce que cache vraiment l'objection « c'est trop cher » (77% des cas ≠ budget)
Le modèle CLARTÉ™ en 6 étapes pour que le prix devienne une non-question
Les 12 « règles » anti-objection décryptées : ce qu'elles révèlent de vos échecs
Le test ultime pour savoir si vous avez fait votre travail de préparation
Passer de la manipulation à la transparence commerciale
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Commerciaux, managers et dirigeants confrontés régulièrement à l'objection prix.
Quand l'utiliser :
Vos prospects disent systématiquement « c'est trop cher »
Vous vous sentez obligé de brader pour conclure
Vos techniques de closing ne fonctionnent plus
Pourquoi maintenant :
Les clients sentent quand on les manipule. La méthode CLARTÉ™ crée les conditions pour que le prix devienne naturellement acceptable.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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