Suivez les bons indicateurs pour piloter votre performance
Le guide pour suivre ce qui compte vraiment, fiabiliser vos décisions et accélérer vos ventes.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Les 3–5 KPIs qui pilotent réellement votre croissance
Des tableaux de bord lisibles pour décider vite — pas pour faire du reporting
Une pyramide d’indicateurs simple : activité → pipeline → impact → excellence
Un système de mesure qui aligne manager, marketing et sales
Une vision claire des points de friction : conversion, vélocité, coût de vente
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Pour les dirigeants qui veulent professionnaliser leur pilotage commercial et arrêter les décisions “au feeling”.
Quand l'utiliser :
Quand votre reporting change selon les interlocuteurs
Quand vous manquez de visibilité sur le pipeline et le forecast
Quand les équipes ne partagent pas la même définition de la performance
Quand vos outils produisent des données, mais peu d’insights
Lors d’une phase d’hypercroissance où chaque point de conversion compte.
Pourquoi maintenant :
Ce que vous ne mesurez pas… vous ne l’améliorez pas.
Les bons KPIs créent de la discipline, de la visibilité et de la prévisibilité.des individualités.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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