Diagnostic Commercial
Le guide complet pour dirigeants — Méthode, dimensions et bonnes pratiques pour transformer votre organisation commerciale.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Comprendre les 4 dimensions clés d'un diagnostic : Vision, Collaborateurs, Fonctionnement, Confiance
Prioriser les actions à fort impact pour votre performance commerciale
Identifier les écarts de perception entre direction et terrain
Aligner votre équipe autour d'une feuille de route partagée
Savoir quand et pourquoi réaliser un diagnostic (prise de poste, levée de fonds, stagnation...)
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Dirigeants, directeurs commerciaux, et investisseurs qui veulent objectiver la situation commerciale.
Quand l'utiliser :
Prise de poste d'un nouveau directeur commercial
Post-levée de fonds ou croissance rapide sans résultats
Stagnation ou baisse de performance commerciale
Préparation d'une acquisition ou cession (due diligence)
Pourquoi maintenant :
70% des transformations commerciales échouent faute de diagnostic préalable. Un diagnostic structuré transforme les opinions en données actionnables.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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