Les Profils Commerciaux Décryptés
Comment identifier et aligner les talents de vos vendeurs selon leur rôle, leur maturité et vos enjeux business.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Les 8 profils de commerciaux décryptés : du Chasseur au Directeur Commercial
Comment composer votre équipe selon votre stade de maturité (Startup/Scale-up/ETI)
Les Energy Skills™ clés et les irritants de chaque profil
Le tableau de correspondance Profils × Rôles × Phases entreprise
Comprendre pourquoi 65% des collaborateurs sentent leurs talents sous-utilisés
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Directeurs commerciaux, DRH, dirigeants qui recrutent ou réorganisent leurs équipes commerciales.
Quand l'utiliser :
Recrutement de nouveaux commerciaux
Réorganisation de l'équipe commerciale
Performance décevante malgré des compétences sur le papier
Pourquoi maintenant :
122 milliards d'euros par an : le coût des démissions internes. Aligner talents et postes change tout.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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