Pilotez vos comptes stratégiques avec méthode
Les 5 frameworks de qualification pour naviguer les cycles longs et les jeux politiques.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Une grille pour choisir la bonne méthode (BANT, CHAMP, BBEDC, MEDDIC…)
La capacité à prioriser les opportunités qui signent
Les clés pour identifier décideurs, enjeux cachés, processus réelsv
Un pilotage de pipeline plus fiable et plus prévisible
Un langage commun pour toutes les équipes Grands Comptes
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Organisations avec cycles longs, multi-interlocuteurs ou deals stratégiques.
Quand l'utiliser :
Quand les prévisions sont imprécises, les deals stagnent ou disparaissent.
Pourquoi maintenant :
La maîtrise des comptes complexes est un avantage concurrentiel massif.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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