Accélérez la montée en compétence de vos commerciaux
Le framework pour structurer un onboarding qui accélère réellement la montée en compétence.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Structurer un parcours d’intégration clair : accueil → formation → mentoring → suivi
Aligner managers, RH et direction pour sécuriser chaque nouvelle recrue
Installer une grille de montée en compétence adaptée à votre cycle de vente
Transmettre les process, outils et messages dès les premiers jours
Mesurer le ramp-up et anticiper les recrutements à risque
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Pour les dirigeants qui veulent des commerciaux autonomes, rapidement et durablement.
Quand l'utiliser :
Quand les nouvelles recrues mettent trop longtemps à performer ou créent de l’incohérence commerciale.
Pourquoi maintenant :
Un onboarding maîtrisé réduit le ramp-up, fiabilise les recrutements et améliore la performance dès le premier mois.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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