Maîtrisez vos comptes complexes avec la méthode MEDDIC
La méthode MEDDIC : le framework le plus complet pour maîtriser vos comptes stratégiques et fiabiliser vos cycles de vente.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Une compréhension complète du compte : décideurs, influenceurs, politique interne
Une analyse structurée : Metrics, Economic Buyer, Criteria, Process, Pain, Champion
Un système pour identifier et activer votre champion interne
Un pilotage précis des cycles longs et des processus multi-niveaux
Une amélioration immédiate de la prévisibilité de votre pipeline
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Pour les équipes qui gèrent des comptes complexes : Grands Comptes, cycles longs, multiples validations.
Quand l'utiliser :
Lors du lancement d’un nouveau produit
Lors de l’ouverture d’un nouveau marché
Pour le lancement d’un nouveau pays
Pour une remise à plat du go-to-market
Quand la croissance ralentit
Quand la stratégie se disperse
Pourquoi maintenant :
MEDDIC n’est pas qu’un cadre de qualification c’est un système complet de gestion de compte qui transforme vos commerciaux en stratèges.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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