La peur du rejet est un obstacle commun et souvent débilitant auquel sont confrontés de nombreux commerciaux. Cette crainte, qu’elle se manifeste sous forme d’anxiété
La peur du rejet est un obstacle commun et souvent débilitant auquel sont confrontés de nombreux commerciaux. Cette crainte, qu’elle se manifeste sous forme d’anxiété
Il y a 15 ans, j’ai eu le privilège exceptionnel de suivre une formation mémorable à Harvard University, axée sur l’Executive Conversation et animée par
La négociation, bien loin d’être un simple art intuitif, repose sur des fondements scientifiques puissants. Comprendre les rouages du cerveau humain est essentiel pour affiner
Dans un monde où les marchés sont saturés et où les consommateurs sont bombardés d’innombrables options, le succès ne vient pas seulement de ce que
Un collectif commercial efficace, c’est un collectif qui partage une vision claire des objectifs, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise dont les collaborateurs
Favoriser une culture d’entreprise solide et incarner des valeurs distinctives représente un premier pas essentiel. Cependant, la véritable mesure réside dans la capacité à concrétiser