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La peur de conclure : comment surmonter la crainte de vendre
Techniques de vente, Formations Guest User 16/05/2024 Techniques de vente, Formations Guest User 16/05/2024

La peur de conclure : comment surmonter la crainte de vendre

Le terme « closer » désigne l’acte crucial de finaliser une transaction avec un client potentiel, transformant ainsi une opportunité en une vente concrète. C’est le moment où le vendeur doit sceller l’accord et obtenir l’engagement du client.

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Prospection téléphonique : surmontez vos peurs
Techniques de vente, Formations, Management & Leadership David Zaoui 14/05/2024 Techniques de vente, Formations, Management & Leadership David Zaoui 14/05/2024

Prospection téléphonique : surmontez vos peurs

Après avoir discuté de l’importance de surmonter la peur du rejet dans notre article précédent, nous allons maintenant nous pencher sur une autre crainte courante chez les commerciaux : la peur de la prospection téléphonique. 

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Clé de la réussite en vente : surmonter la peur du rejet</span>
Techniques de vente, Formations David Zaoui 09/05/2024 Techniques de vente, Formations David Zaoui 09/05/2024

Clé de la réussite en vente : surmonter la peur du rejet

La peur du rejet est un obstacle commun et souvent débilitant auquel sont confrontés de nombreux commerciaux. Cette crainte, qu’elle se manifeste sous forme d’anxiété

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Les secrets de la négociation : la science du succès
Techniques de vente, Formations David Zaoui 25/04/2024 Techniques de vente, Formations David Zaoui 25/04/2024

Les secrets de la négociation : la science du succès

La négociation, bien loin d’être un simple art intuitif, repose sur des fondements scientifiques puissants. Comprendre les rouages du cerveau humain est essentiel pour affiner

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