Recommandations clients : booster les conversions
Saviez-vous que les recommandations augmentent les chances de conversion de 400% ? Oui, c'est énorme ! 💥 Un client satisfait n'est pas seulement une preuve sociale, c'est aussi un aimant à nouveaux clients.
Gérez les objections et boostez vos ventes
Dans un monde en constante évolution, les commerciaux qui excellent dans la gestion des objections voient leur performance augmenter de 40% (Sandler Training).
Maîtriser et naviguer le leadership en start-up
Naviguer à travers les défis constants d’une startup exige bien plus qu’une simple compétence en gestion : cela nécessite une expertise en navigation stratégique.
Les 4 accords Toltèques dans le monde de la vente
Vous en avez assez des méthodes de vente qui ne mènent nulle part ? Vous cherchez une approche qui change la donne pour booster vos résultats en B2B ? Vous êtes au bon endroit.
Pour une S2 optimisée : Leadership, analyse et plan d’action
Dans le précédent article, nous avons comparé les KPIs à un tableau de bord de Formule 1, essentiel pour surveiller la performance de votre entreprise à chaque tournant. Mais un moteur puissant ne suffit pas ; il faut une équipe de choc et un leadership fort pour le faire rugir.
Prospection téléphonique : surmontez vos peurs
Après avoir discuté de l’importance de surmonter la peur du rejet dans notre article précédent, nous allons maintenant nous pencher sur une autre crainte courante chez les commerciaux : la peur de la prospection téléphonique.
Collectif commercial : adopter des attitudes exemplaires
Un collectif commercial efficace, c’est un collectif qui partage une vision claire des objectifs, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise dont les collaborateurs
Efficacité commerciale : boostez la cohésion de vos équipes
Favoriser une culture d’entreprise solide et incarner des valeurs distinctives représente un premier pas essentiel. Cependant, la véritable mesure réside dans la capacité à concrétiser
Efficacité d’un collectif commercial : Alignement et respect
Une équipe commerciale est un collectif composé d’individualités, mais un collectif commercial efficace représente bien plus qu’une simple somme d’individus. C’est un ensemble harmonieux où
Efficacité d’un collectif commercial : une vision unifiée
Dans le monde compétitif des affaires, bâtir un collectif commercial efficace est essentiel pour toute entreprise cherchant à atteindre ses objectifs. Nous avons déjà abordé
Monter un réseau de partenaires : Gérer des réseaux hybrides
La problématique de l’optimisation de l’expérience client dans les réseaux hybrides La gestion de l’expérience client se pose comme une problématique centrale au sein des
Réseau de partenaires : Les clés de l’accompagnement
Dans notre précédent article nous avons exploré les enjeux et les défis auxquels est confrontée toute entreprise aspirant à établir un solide réseau de partenaires
Efficacité collective de l’équipe de vente
L’efficacité collective d’une équipe de vente demeure une interrogation cruciale dans le monde commercial. Comprendre ce qui distingue une équipe performante d’une équipe en difficulté
Formation à la vente : développez vos compétences commerciales
Dans les années 90, les écoles de vente étaient à la mode, mais la nécessité d’une véritable formation à la vente se faisait déjà sentir.
Fonction commerciale : retour aux fondamentaux
La fonction commerciale a subi une transformation radicale au cours des décennies récentes, perdant en attrait. De la rationalisation à l’automatisation, les missions des commerciaux
Recrutement stratégique : surmontez la pénurie de talents
Le paysage du recrutement commercial traverse actuellement une période complexe, marquée par une demande croissante de talents dans tous les secteurs. Sans une approche de