Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, structurer et optimiser ses processus de vente est devenu essentiel pour maximiser la performance et assurer une croissance durable. Pourquoi ? Parce que sans des processus clairs…

Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, structurer et optimiser ses processus de vente est devenu essentiel pour maximiser la performance et assurer une croissance durable. Pourquoi ? Parce que sans des processus clairs…

Saviez-vous que les recommandations augmentent les chances de conversion de 400% ? Oui, c'est énorme ! 💥 Un client satisfait n'est pas seulement une preuve sociale, c'est aussi un aimant à nouveaux clients.

Dans un monde en constante évolution, les commerciaux qui excellent dans la gestion des objections voient leur performance augmenter de 40% (Sandler Training).

Naviguer à travers les défis constants d’une startup exige bien plus qu’une simple compétence en gestion : cela nécessite une expertise en navigation stratégique.

Vous en avez assez des méthodes de vente qui ne mènent nulle part ? Vous cherchez une approche qui change la donne pour booster vos résultats en B2B ? Vous êtes au bon endroit.

Dans le précédent article, nous avons comparé les KPIs à un tableau de bord de Formule 1, essentiel pour surveiller la performance de votre entreprise à chaque tournant. Mais un moteur puissant ne suffit pas ; il faut une équipe de choc et un leadership fort pour le faire rugir.

Après avoir discuté de l’importance de surmonter la peur du rejet dans notre article précédent, nous allons maintenant nous pencher sur une autre crainte courante chez les commerciaux : la peur de la prospection téléphonique. 

Pour atteindre ses objectifs, la plupart des entreprises parviennent à se doter d’une force commerciale à la hauteur de leurs enjeux en recrutant les meilleurs commerciaux. Mais nous l’avons déjà évoqué : disposer des meilleurs talents du marché ne suffit pas à "ramener la coupe à la maison"…

Dans la première partie de cette série, nous avons exploré l’importance d’une connaissance approfondie du client B2B et comment cette compréhension fine peut transformer vos performances commerciales.

Il y a 15 ans, j'ai eu la chance inouïe de participer à une formation d’Harvard University sur l'Executive Conversation, animée par trois CEO influents du S&P 500.

L’un des moments clés de développement d’une entreprise est la création d’un réseau de partenaires. Que ce soit pour rationaliser vos efforts commerciaux, booster votre closing, augmenter votre chiffre d’affaires, optimiser votre stratégie de prospection, ou encore structurer votre direction commerciale, ce passage est souvent un levier de croissance incontournable.

Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, structurer et optimiser ses processus de vente est devenu essentiel pour maximiser la performance et assurer une croissance durable. Pourquoi ? Parce que sans des processus clairs…

La négociation est un art, une compétence qui peut être affinée et améliorée grâce à la compréhension du fonctionnement du cerveau humain. Dans le monde des startups et des équipes commerciales, maîtriser la négociation est une clé pour la croissance et le succès…

Un collectif commercial efficace, c’est un collectif qui partage une vision claire des objectifs, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise  dont les collaborateurs

Favoriser une culture d’entreprise solide et incarner des valeurs distinctives représente un premier pas essentiel. Cependant, la véritable mesure réside dans la capacité à concrétiser

Une équipe commerciale est un collectif composé d’individualités, mais un collectif commercial efficace représente bien plus qu’une simple somme d’individus. C’est un ensemble harmonieux où

Dans le monde compétitif des affaires, bâtir un collectif commercial efficace est essentiel pour toute entreprise cherchant à atteindre ses objectifs. Nous avons déjà abordé

La problématique de l’optimisation de l’expérience client dans les réseaux hybrides La gestion de l’expérience client se pose comme une problématique centrale au sein des

Dans notre précédent article nous avons exploré les enjeux et les défis auxquels est confrontée toute entreprise aspirant à établir un solide réseau de partenaires